南橘北枳的故事 根据《晏子春秋》记载，齐国的晏婴出使楚国，楚灵王想要羞辱晏婴，便在宴会上故意让人带着一个盗窃犯来到面前，说这是齐国人。楚王问晏婴，是否齐国人生来喜欢偷盗。晏婴回答说：“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。今民生于齐不盗，入楚则盗，得无楚之水土使民善盗耶？”
这个故事说明了一个道理，客观环境对人的影响很大。客观环境就是所处的时代和地域等，而不一样的客观环境会对人们的行为有不一样的激励。古时候的中国信奉“万般皆下品惟有读书高”，没人愿意去做商人，因为读书可以科举，科举可以做官，做官地位高，而商人在古代属于末流，所谓“士农工商”。而现在一二线城市大家都努力工作、甚至去创业，因为大家相信商业，相信钱，有钱就能拥有一定的地位。中国在科技上没什么创新，而美国创新层出不穷，至少部分是因为知识产权的保护问题，在中国基本没有相关法律保护知识产权，创新的人辛辛苦苦，却得不到相应的回报，久而久之，自然就没有人愿意创新了。在一个国企里面，如果员工升迁主要靠关系，而不是能力，那员工基本就会努力搞关系，在酒桌上多喝点酒，给领导示好、送礼什么的。
既然客观环境如此重要，那么环境的缔造者就承担了很重大的责任，他的一点点改变可能会影响很多人。资治通鉴》卷四六《汉纪三十八》中说：吴王好剑客，百姓多创瘢；楚王好细腰，宫中多饿死。人民的名义中前汉东省书记赵立春贪污，搞得汉东省贪污成风。为什么会这样呢？因为人都有趋利避害的本性，而环境只要提供一点点激励机制就会改变环境里面人的决策。
最后，环境的缔造者要善用激励机制。
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