中秋节前夕，我们分享过一位 MBA 高材生的创业经历——《高校毕业的 MBA 一步一步打造出了自己的软装帝国》，除了他清晰的人生规划，关于公司和团队的经营和管理他还聊了很多，今天我们将与大家一一分享。
做好产品定位是创业成功的一半
早在创业之初，周辉就非常明确地知道，公司的市场定位要精准。于是，周辉做好充分的自我分析、客户群分析、市场分析等，写了一个详细的创业计划书；在产品定位过程中，注意高中低消费市场的有效分配与布局，更注重产品的多元化和全面性。
出于对地毯行业的了解和热爱，周辉决定从地毯入手，通过机织地毯低价量大的优势先行进入市场。进入市场之后，周辉发现优势渐渐开始成为短板，大量的货品积压往往会导致资金周转不灵等问题。于是周辉慢慢的开发手工枪刺地毯，结合精美、多样的图案，生产周期适中，性价比高等优势，将其打造为主推产品；同时，以奢华的手工羊毛、丝质地毯填补高端产品空缺。
正是因为完善的产品线，让周辉累积了非常稳定的客户群体和销售渠道。大到以设计院、装饰公司、一些企、事业甲方公司等等为主的整体销售渠道，小到直接的消费者……随着客户群体的不断扩大，周辉的业务量也不断增加。
合作初期厂商“无理要求”，出厂价上浮 30%
直到现在，周辉已经在圈子里打出了口碑，签单时工厂不会收钱。但一开始并非这样。
周辉谈到过去，也不免感慨：“过去去外地找厂家铺货，厂商毫不客气，告诉我铺货可以，出厂价上浮 30% 。合作了一段时间之后，不少厂商开始主动联系我，邀请我来做全北京的战略合作伙伴。”
面对客户，周辉也始终坚持一个态度——“不做亏本的买卖”。因为他清楚地知道，随着政策的不断调整，成本也在不断增加，如果一味的为了保市场拼价格，不管对自己也好还是对客户也好，完全无益。
“地毯行业在没什么门槛的时候，同质化太严重，大家都在拼价格，但拼价格不免要降低成本、偷工减料。”意识到这一点之后，周辉有了自己的决策。他以中高端产品线为主，在保证产品价格的同时，保证好质量，这样一来虽然丧失了一小部分客户，但最终帮周辉筛选出了优质稳定的客户。
现在，周辉不断扩大产品线，扩展了壁纸、木地板、石塑、地胶等品类，又引入了订单制、招聘了设计师。他会为客户提供图库，仅壁纸类的就有几万种图案，很多是从日本、美国高价买来的。客户选好了图，付了定金，周辉就去跟工厂签单。
发展愿景：从软装装饰材料公司转型设计公司
从 2015 年开始创业到今天，周辉和他的团队共同见证了公司的成长。不管是遇到问题还是小有成就，周辉从来不会乱掉自己的节奏。他说创业最忌讳的就是急于求成，急功近利，自己从零开始，哪怕创业失败，也不过是回到最初的原点。
去年，随着地毯业务的不断完善，他又租下一个店面做布艺展厅，增加了窗帘、墙纸、床上用品等产品，引进法国、意大利、日本等布料品牌，周辉志在打造中高端软装装饰材料公司，更想向产业链上游发展，成立自己的软装设计公司。
因为他清楚的知道，单纯做材料商，利润会越来越低，竞争力也会越来越低。他不想只做材料商，将产品放到软装里，把设计这块短板补上，公司业绩将更上一层楼，于是他又制定了新的规划——学习软装。
“经过花艺绿植、软装布艺、相关行业知识等全方面的学习，帮助我拓宽了知识面，也便于我挖掘合适的人才，带领团队共同发展。”周辉说到。
一个员工对于公司来说，不是利润中心就是成本中心
周辉现在的团队，很多人都是他上家倒闭公司的同事，还有一部分后来加入的新人。“很多人几乎都是我从零开始培养的，对于知识，我从来不会吝啬与他们分享，我也从来不担心所谓的‘教出徒弟饿死师傅’，如果他们能做的非常出色，那是我莫大的荣幸。”
周辉时常在想怎样有效的提高员工的成就感和幸福感。他从团队的能力提升入手，经常性的派遣员工外出学习；建立学习分享机制，员工之间互通有无；不断完善奖励机制，让大家确立目标，不断提升个人的业务能力……
现在，周辉的团队已经趋近完备，团队里的每一个人都能各有所长，又能综合提升。学习能力的提升，也让团队的业绩目标不断突破。
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