#21天创业者写作营02期01阶18天#
人的生活方式有很多种，我记得很多朋友问过我，创业和打工有什么不同
我说，创业和打工本质上没有什么不同，只是你选择的生活方式不同
打工：可能你承受的风险更小，但卓越的经理人也一样是用创业的心态工作，在什么都没有的条件下，创造条件去帮助老板实现他想要的；
创业：或许过程很多迷茫，不确定，但也不要把创业看的比身家性命更重要，也需要休息，也需要运动，也需要娱乐，更需要有时间陪伴家人；
人的生活方式本来就是千姿百态，每个人都是可以按照自己的意愿去过一生，只是你真的有给自己做过人生的蓝图么？你到底想过你的一生要怎么过么？
稻盛和夫老师说过：人生的终极目标是磨练灵魂，塑造高尚的人格
在你的一生里，你为这个社会，为他人做了多少贡献？帮助过多少人，成全过多少事？当我死后，宁愿听到别人是这样评价：那个人活着的时候帮助了多少人，而不是死的时候拥有了多少财富！
好，既然我们的人生终极目标是要通过磨练灵魂，帮助更多的人，成全更多的好事，那我们应该是怎样的生活方式来面对每一天？
第一：为他人尽力--布施
要努力去思考如何做三赢的事情（你好，我好，世界好）任何事情，你都要问自己，这件事如果做了，对我，对客户，对这个社会是好的么？
如果是，大胆的去做！
销售就是要接触很多的人，很多的客户，你努力为他们尽力，解决你这个板块专业的问题，只要这是一件三赢的事情，就是在布施。
就是要多去认识客户，多去接触客户，多去了解他们的需求，因为你在帮助他们，因为你在布施！
第二：诫勉自己、抑制利己之心---持戒
这个点对我的收获特别大！
我刚开始创业的时候，非常小气，。
跟我合作的项目，我总是去计算，会不会亏钱阿，成本怎么把控阿
如果判断这个项目不赚钱，我就不做，或者跟客户谈判，加价。
因此总是挑项目，去做一些赚钱的项目，那自然生意不多！
后来我知道了这个心法以后，我开始更加关注客户的需求，更加努力去帮助客户实现他想要的效果，而不再总是考虑自己的得失的时候，奇迹发生了
客户会越来越喜欢你，越来越信任你，甚至把更大的订单给你，连同利润都一定会想尽办法给你。
四海商会是我创业后第一个订单，时隔2年我们去年又接了他的一个项目，才交流了几分钟。会长和秘书长说，太棒了，ROSE，2年以来你进步太大了，我们也真是开心阿，明年一年的培训都交给你来做吧，什么价格，怎么做，都你说了算。
如果你越是希望客户给你的越多，你就要多为客户着想，多成全客户，这就是一份利他的心态！
第三：忍受诸行无常、波澜万丈的人生--忍辱
人生很无常，这个世界你永远改变不了别人，你只能改变你自己。
客户也一定有喜欢你的，不喜欢你的，愿意跟你合作的，不愿意跟你合作的。
我还在阿里的时候，有一天晚上12点多，我依旧和往常一样，打电话给一个陌生的客户
他在电话里骂我说，你们阿里太变态了吧，这大半夜还让不让人睡觉阿！啪，挂掉
过了大概5分钟，他给我打过来说：姑娘，你们马总给你们灌了什么迷魂汤，让你们大半夜这么拼命，我的公司要是多几个这样的员工，那我们业绩应该会翻几倍吧。
这样，你明天过来我公司，见个面，你给我的员工培训一下
如果讲得好，我就跟你签单。
第二天，我就真的去给他们培训了，我一边讲的时候，不知道台下有另外的3个老板也在。那个客户自然是签约了，同时听了我分享的另外3个老板也签单了。我有点恍惚的感觉，问他们为什么要签单？
他们说：23岁的小女孩，这么拼，这个公司绝对值得信任。以后你要一个月多来我们几家喝喝茶哈。后来他们开业庆典，儿子结婚，搬办公室，我都会特意过去的。连过年回家都搭了一个客户的顺风车回去的。
这是遭受客户拒绝的忍辱，还有一种是职场的忍辱。
你身边一定会遇到一些莫名其妙的小人，你好像也没有触犯他们的利益，
更没有关于她们的言论，但是她们就是会在背后说你的坏话，吐槽你。
可能年轻的时候，我会很直接，冲过去，跟她吵一架
但是等我年纪越来越大了以后，我会告诉自己，
职场只有2种人：朋友和过客！
在职场中，如果你能遇到志同道合的的人，那是最难得的缘分，是值得深交的朋友，就认真的好好的相处，把时间花在这样的人身上；
那还有一种人，谈不上不喜欢，只是价值观不同，她们就是过客。我不生气，我连听到关于她们的言论，我都不想听，因为我连一秒钟，都吝啬不要花在这样的人身上！
第四：全身心的投入工作--精进
在投资自己的成长这件事上，一定要不惜一切代价
怎样才能和客户保持长久的关系？
就是让客户觉得你是一个有前途的人
你是积极向上的
甚至有时候能让客户觉得被你鼓励了，被你点燃了希望
你就会成为他心目中最值得托付的销售！
如果我们每天都要精进的话，需要有几个习惯一定要养成：
第一：一定要向有结果的人学习！
那些TOP销售是怎么做的？他们是怎么想的。
如果你创业，一定要跟公司开得好的人学习
你先看看他的过往经历，有没有结果，实战么？
而不是所谓的头衔和培训过谁，可能他讲的很好，可是你会发现落不了地阿。
我去年去深圳学习龚文翔老师的微商思维，很多人都骂我，叫我去死，说学习微商。
虽然一开始我也不喜欢微商，但是龚老师的确有结果呀，他才7个人的公司，
一年做了5000万，公司纯利润可以到3000万，开个一年的会议，可以发100万的红包。
如果不去看看，听听，你怎么知道这个时代的趋势在哪里？
微商的思维也的确影响了我，
比如更加关注自己的私人流量池.我回来，马上开始布局了公司的微信号，去年发朋友圈，单月成交最高金额，就有30多万；
从过去把1个爆品卖给1000个用户，到现在1个用户卖他1000次！除了培训课程，我增加了落地班，增加了咨询服务，增加了客户需要的人才盘点，测评工具，等等服务。
第二：立刻马上去做，做错了回来再问，问了再去做
你发现TOP销售都是执行力超强的人，拿到一个好东西，马上就去干了。
而那些做不起来的销售，她们总是在思考所谓的闭环，所谓的最佳的方案，所谓的合不合适。所有的力量都在内耗中度过。
只有在路上，才有资格说好与不好，只有行动才能知道方向对不对。
我一直跟团队的人说：一个销售，如何做精力管理，那就是时刻记住，
最好的时间，都一定要和客户在一起发生一些什么事
最好的时间，就是黄金时间，客户有时间和你探讨的时间
和客户发生一些什么事情？你都会和你的客户一起做什么？
除了做生意以外，有没有带过客户去美容，去看电影，家庭旅游
你有多开放，客户就愿意有多愿意走近你。
不要把客户当成掏钱给你的人
他们可以是你的人生导师，可以是你的好朋友，也可以是需要你影响和鼓励的人。
我上周去珠海拜访了一位特别有经历有才的客户，我非常欣赏他，
我说我现在开始写日更了，你也开始写吧，不用带着目的，就当着好玩。
把你这一生的才华，你想表达的信念，通过文字传播给更多的人。他说好
后来我才知道他在微博上已经有了5万的粉丝，只能说，我们心心相惜阿！
最后总结一下：人生的终极目的是磨练灵魂，塑造高尚的人格，
简单翻译成人话
销售的终极目标是，通过做业务这个道场，锻炼自己的品性，修炼自己的人性，从而去帮助更多的人，成全更多的好事！
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