名单准备
基金以及投资人Portfolio研究
已熟悉同基金不同领域投资人推荐
投资人平台搜索记录以及近期排会记录研究
行业公司背调
添加时个人备注
名单准备好后按照投资人姓氏开始推荐，效率较高
一般只问候并表明FA身份，很有把握的可以简单提一下项目
加好友通过后，关于投资人信息备注一定做完备
锤子手机的大爆炸和一步真的是手推神器
寒暄
提前准备好个人介绍：行业背景+最近跟进项目
提前看好投资人的朋友圈，简单快速判断了解对象
针对不同的投资人做不同介绍细节调整
相互介绍后交换关注的领域，并加好备注
项目安利文一定要精简：需求、背景、市场、团队、现状即可
微信的对话，不要一次性长段，有阅读障碍，一段文字4行是极限
尽量采用对话式沟通，寒暄+推项目之余，尽量多地增进感情
即使项目推荐失败，也保持个人感情跟进，多在朋友圈互动
跟进
BP发送通常选择自己比较充裕的时间，以便可以进行项目、模式、市场的讨论
BP发送后不跟进的投资人也定期用共同人脉或最新行业动态等进行沟通，维护感情
如果聊得不错，即使拒绝也可以问问投资人是否有同事、朋友或者其他机构对项目会有兴趣
手推过程最好集中在1-2天内完成，可以集中精力比较高效地安排会议
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