三十九、又见凯欣，介入招商
生孩子一年后，我重新回到职场。先是以前遇到轩宇的那家广告公司老板请我回去，这次他不但给了高薪，而且给了股份给我，希望能合作做房地产代理。做了大半年，我还是离开了，原因是因为老板以前存在的那些问题，经过了这么多年，却依然没有一点改变。
特别是他抛弃了他的发妻，去和一个他觉得层次更高的女人再婚，结果却好像有点倒霉，运气受了影响似的，连以前的很稳的印刷业务都难以为继了，公司的状况竟然还不如以前，此时还给我开高薪，我觉得压力很大，就好好和他谈了谈，然后离开了。
地产代理江湖已经重新洗牌，我选择了一家本市新锐的TOP代理公司，做部门总监。去了没多久就给他们解决了一个叫“香格里拉”的洋房项目的营销代理问题，甲方的营销总很欣赏我，想把我挖过去在她下面做事。但我一来觉得离家太远，二来可能不是很喜欢她的磁场吧，说不清楚，总之是不想跟着她做事。
这时候，我发现自己对于在代理公司的这类型工作，似乎已经没有激情了。因为在浩丰的经历，我一直想补足没带过销售团队的经验。
可是毕竟没有经验，应聘销售经理似乎始终不合适，投的简历没有回音。我想起凯欣的吴总曾经力邀我加入他们公司，干脆就直接给他打电话了。
吴总接到我的电话，当天就叫我下午过去谈。我告诉了他自己想做销售的一些想法，他说公司里已经有营销总了，并且跟了他们两口子很多年，不好换别人的工作，但是公司的招商部分还没有人管，我可以去管招商。我想，不错呀，可以渗透解锁新能力。就这样，谈妥了待遇，我就入职了凯欣地产。
公司当年做“会展国际”时开发的商业街，这么多年都没经营起来。因为牵涉到专业问题、资源问题，还有很多职能部门的问题，几任负责人都是明哲保身，混过去就行，零零星星租出去一些商铺，80%的商铺都空置着，成了没盘活的资产。老板任命我为招商总监，把这个烂摊子任务交给了我。
恰好才离开的上家代理公司，我部门下面有一个策划经理，以前是做招商的。没说的，我马上叫他过来给我出出主意，毕竟专业的事要专业的人，听听意见也是好的。结果他说的意见与我自己思考的方向也没太大区别，区别大的是他有很多的商业资源，就是全国各知名商家的品管啊、负责人啊，甚至老板啊，私人联系电话，他都有，不乏五星级酒店和大型连锁超市、百货、电影院线等资源，这些都是业内人士长期收集而成，他没有藏私，直接给了我。
借着才进公司的那把热情，我积极地进行市场调查研究、自己理清了思路，并综合了那个策划经理的建议，重新定位，像以前做乙方时一样做了一个方案给老板，直接就通过了，接下来重新组建招商团队，经过一番培训，招商部工作运转起来。
老板没有预算投广告，但同意我们把商铺外部进行写真方式的广告包装。同时，我们在“会展国际”朝向主干道的几栋塔楼上，挂上主题鲜明的招商广告标语和招商电话。再者，我叫招商人员在“同城平台”等一些免费平台发布招商消息。
一来二去，上门咨询的商家开始多起来。我们这条商业街的口岸价值还是有的，只是前任们估计是没有耐心去解决那些商家的各种奇葩问题，也没有满足人家经营入驻的各种需求而已。但对我而言，做这种有挑战的专业性工作，我又找回了激情和满足感。
这天，招商部进来了一个高高大大的男人，夹克配西裤，黑黄皮肤，头发有点乱，好像才被大风刮过。他满脸笑容地向招商人员询问情况，招商员看到商家这么主动的问东问西，判断他是目标客户，便热情地接待他。
一会，招商员把他带到我面前，向我询问更优惠的内部政策。我知道他是想更多地探底，就说先把位置看好，有诚意再进一步谈。
过了两天，那个人在招商员的带领下看好了两个相连的铺位，我也尽量给出了最大的优惠幅度，于是签了协议，交了订金，事情就算搞定了。他将在协议期内过来签正式合同，交完全额租押金。
没想到又过了两天就出问题了。招商员说那个人很难缠，总是挑铺位有这样那样的问题，闹着要退订。我叫招商员叫他来跟我谈。那人来了，像变了一个人，仍然是满脸堆笑，但是眼睛里有一种阴谋得逞的狡黠意味。我就不明白了，有什么得逞的？
他说，你们的商铺不符合我的要求，电容达不到要求，并且没有烟道。我说那不是之前招商员就给你说清楚了的吗？他坚持说招商员没有提醒他。他说这是你方违约，必须双倍赔偿定金，耽搁了他的生意，他要追究法律责任。说着说着，他的声音就提高了，很吓人！招商员还是第一次遇到这种情况，以前都是商户违约，像他这种的还是第一次，有点懵了，脑袋转不过来。
我知道遇到个碰瓷的了。于是淡然说道，既然你不满意，按法律规定，订金协议可以终止，我们把订金退给你就完了，哪里需要双倍赔偿？值得这样闹吗？
他冷笑了，你看清楚，我们签的可是“定”金协议，定，表示双方商定，一方违约，就得赔偿。
我不动声色，说，你看一下手里的协议，是“定”，还是“订”？
他翻开协议，揉了揉眼睛，不敢相信，明明是签的“定”金啊？
原来，那天我在审协议时，觉得这个商户人挺好，热情主动，签约也爽快，考虑到万一他没考虑周到，定金不能退，给他造成损失就不好了。我就叫招商员把定金改成订金，方便他进退自如。
话说像我这种处处为商家考虑的招商总监应该很少吧，这条商业街最终做成功，也是因为真心为商家解决了许多硬件方面的个性化改进问题。
但我万万没想到，我为这个人着想，他竟然早就策划好要来讹我们。这种人真是少见，是个厉害的主。他哪里想到，我为他想了那么多。最后订金退了完事，没有闹到公司去，这件事就这样收场了。
过后，招商员告诉我，那个人说你们柳总真是太厉害了！只有我知道，我厉害个屁！我是对你善良，结果却保护了自己。
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