看远——看到行业终局：
看远处，看到10年后，看到变化，看到终局。
人们总是会高估一年的变化，低估五年的变化。
人们总是高估三年可以取得的成绩，低估30年可以取得的成绩。
巴菲特说你不想持有十年，就不要持有十分钟——这可能是终局思维最著名的语录了。
1，
企业家有两大核心能力：
1，回到原点的能力。
2，走到终点的能力。
第一性原理：回到原点。
企业家是哲学家，哲学是从最根本上入手，去寻求一个最根本的解决方案。
第一性战略：走到终点。
企业家是战略家，战略就是要终局思维，通过有一眼看到底的能力，来决定今天的行动。
逢山开路，遇水搭桥。看起来执行能力解决问题的能力很强，但实际上从终局思维看过来，是对资源和机会的浪费，是用苦力在建设公司，而不是用智力在建设公司。
苦力经营事倍而功半，智力经营事半而功倍。
2，
终局是一个结果的具象表达。
3，
客户独占能力：
有无数家公司都能独占客户的行业会高度分散，有多家公司能独占客户的行业会比较分散，只有一家公司能独占客户的公司行业会高度集中。
药品行业业务发展的逻辑是针对病种，推出品种，品种即药品，不同的药企针对研发的病种不同，推出的药品不同，每一个病种背后都有一批客户，每一个品种都能独占一批客户，行业有多少个药的品种，就有多少家公司有独占客户资源的能力，这样就导致了行业的分散。
中国的调味料行业是一个相对分散的行业，整体调味料行业市场集中度不高的原因，在于这个行业消费频率低，属于弱品牌关注度行业，厂家的核心能力在于渠道的运营能力，而不同厂家都能够或多或少都能通过渠道独占一部分客户。
中国瓶装水市场，2018年我国瓶装水行业CR6达到80.5%，农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露和娃哈哈占据了八成份额。瓶装水市场集中度高，且呈现强者恒强的马太效应的原因在于这个行业属于消费频率高，属于强品牌关注度行业，渠道能力、资源能力及品牌能力是厂家的三大能力。
4，
客户迁移成本：
不同行业的客户迁移成本会完全不同，客户迁移成本高的行业有利于更多企业生存发展，而客户迁移成本低的行业则会呈现赢家通吃、寡头垄断这样的行业特征。
互联网行业是典型的一个客户迁移成本极低的行业，客户一不满意就可以立即流失，今天还有几千万注册用户，但市场上出现一个更好的平台的时候，这些客户很快就呼啦啦地散了，小米起步早期米聊一度很火，但微信起来之后，米聊也就迅速地消失了。
与互联网行业相反，药品行业则是一个客户迁移成本极高的行业，因为药品是由医生处方开出来的，消费者只能依从处方，并没有更好的做法，用户迁移成本高导致了很多家公司都能做大做强。
而象调味料这样的生活日用品行业，消费者的消费特征是就近购买，终端距离位置就成为了客户迁移成本的重要壁垒，消费者会就近50米、100米购买调味料，但不会专程到1公里外去买一个调味料，所以就近便利属性就成了消费者购买的一个壁垒，提升了消费者的迁移成本。
5，
竞争壁垒能力：
就是你这个产品，你这个技术，你这个设计，你这个文化等的不可替代性，不可替代性强了消费者就会克服各种障碍向你去集中。
5年前消费者到日本去抢日本的马桶盖，
戴森吹风机的马达核心技术让戴森在3000元价格带依旧畅销，
茶颜悦色创造了新国潮内容效应建立社交货币让消费者追捧，
海天酱油多达300多万个终端……
6，
市场终局的演进形态：
A，一家独大格局
赢家获取全部，败者一无所有。
赢家通吃是信息产品存在锁定效应。
比如说腾讯在社交上就处于一家独大的情况。
社交=腾讯。
B，双寡头格局
双寡头垄断的行业，寡头中的任何一个，单拎出来都具备领先市场的强大实力，都具备不会轻易被击倒的稳定能力。
所以，不会以击倒对方作为自己的发展战略，不打价格战，是行业正常发展的前提条件。
有序竞争的行业才能发展得最好最快，历史证明大部分行业，只有双寡头垄断的行业，是最有机会构成有序竞争的行业。
消费品行业更容易形成双寡头竞争格局，
美国市场：巧克力行业形成好时和玛氏双寡头竞争格局，烟草菲莫和雷诺，软饮料可口可乐和百事，化妆品雅诗兰黛和欧莱雅双寡头……
中国市场：空调行业格力和美的双竞争格局，
厨电老板和方太竞争格局，乳制品伊利和蒙牛……
C，6-3-1市场格局：
一种阶段性的稳定性格局。
三足鼎立格局，一般来说老大拿走了大部分的市场和利润，老二拿一小部分，老三喝点汤。
2018年上半年，美团、饿了么和百度外卖市场交易额分别占59%、36%、3%，外卖市场形成“631”格局，外卖服务渗透到更多的生活领域。
2019年外卖市场结束了“三国杀”的局面，饿了么收购百度外卖，改名为饿了么星选，形成美团和饿了么两大巨头之间的较量，从市场份额上看，美团外卖占据一定的优势。
美团、饿了么和饿了么星选市场份额分别占比64.1%、25%和8.7%，表明2019年网络外卖行业仍然延续“631”的市场格局。
网友评论