欢迎来到天阙说《三分钟商道解密》，每天三分钟，成就不平凡！
这是给您分享的第001篇文章。
每个人都有做实体店的朋友，他们也会常常焦虑实体店不挣钱，房租贵，看到电商生意风生水起，想尝试做一下。
如果是你，你会给他什么样的建议呢？
那么我们就来分析下商业的底层逻辑，看看适不适合做电商？很多人对这个底层逻辑不是很清楚，那么我就用简单的话语做下描述。无论是实体店还是线上做电商，唯一离不开的是什么？人，有了人才能有钱赚，对不对呢？我们把这个专业术语叫流量。
举例：店铺是一个河床，为了把河床装满，就要源源不断的有水源进去，通过各个不同的渠道分支。但是无论你的渠道设计的多么完美，最后没有水源，也就没有任何作用，水即流量。
实体店转型做电商，难道电商真的就赚钱吗？
那么流量有没有成本呢？
举例：如果你是一个卖煎饼果子的商贩，你一天的机会成本是600块钱，走街窜巷一共遇到了100个人，那么你获得一个客户的流量成本就是6块钱。
那么什么有是机会成本呢？
你还是一个卖煎饼果子的商贩，你一天不出门那么你就浪费了一天赚600块钱的可能性，这个损失就是你的机会成本。接下来我们看看电商的发展，开始电商兴起的时候，是有很多的人赚到了钱，但是随着加入的商家越来越多，慢慢的获得客户的流量成本原来越高，最后就会发现很多人都不挣钱。根据一个财经杂志的报道，做电商的商家有600多万，然而不亏损的商家只有5%，能赚钱的只有2%。那么这个情况是怎么出现的呢？
实体店转型做电商，难道电商真的就赚钱吗？
经济学上有一个非常简单的经商技巧：人无我有，人有我优，人优我走。
举例：
电商刚兴起的时候，你想买一个饮水机，你去搜索发现就只有30家店铺在销售，然后你买了一个。用了几年以后这个饮水机坏了，你要新买一个，你又去搜索发现，原来的30家店铺已经有成百上千家店铺在卖，你经过无数对比了终于买了一台。早期互网开始，我们通过搜索购买产品，商家的流量成本是0，那么他当然是赚钱的，但是到后期，随着竞争激烈，商家会投放各个渠道的广告，以获得更多的客户，这样便形成了恶性循环，随着广告流量成本（以某宝举例：广告有直通车，钻石展位，达人推广等）增加，商家利润越来越少，直到将所有的利润都贡献给广告运营商，便没有任何利润，形成亏损。
实体店转型做电商，难道电商真的就赚钱吗？
因此电商并不是最好的商业模式，但是如果有足够的实力还是能赚钱。
那么有没有比电商更先进的商业模式呢？
所谓最先进其实就是无限的降低流量成本，实现盈利。如果某一个渠道的流量成本过高，就选择放弃寻找更低流量成本的渠道。现在移动互联网发展日新月异，选择适合自己的流量渠道非常重要。目前大致的有：社群电商、自媒体电商、直播平台、通过口碑吸引客户回购等等。学会用流量逻辑统计所有的销售模式，并要计算好每一个渠道来源的流量成本，这将会是每个企业或个体户老板的基本功。
实体店转型做电商，难道电商真的就赚钱吗？
总结：
什么是流量成本？即每一个渠道获取客户的成本。
什么是机会成本？即你损失掉的机会可能创造的最大价值。
什么是最先进的商业模式？即用最便宜的流量成本，在流量的海洋中取水灌溉。
今天的分享就到这里，还记的前面提出的问题吗？
如果是你的朋友想要转型做电商，你会给他什么样的建议呢？
欢迎在评论区留言，我们一起探讨。如果你觉得天阙说《三分钟商道解密》对你有所启发，感谢你分享给身边的朋友。
实体店转型做电商，难道电商真的就赚钱吗？
网友评论