这个'炸鸡广告'大奖的背后--产品要怎么讲话

首先来看2018年，戛纳广告节获奖作品，三张图片，体会一下营销与与炸鸡爆炸的感觉。

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同样再对比一个微博打开界面上的广告，给你讲的是9块9，诱之以利。但实际上的效应，可以明显感受不到那个极致的诱惑力。

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新零售下，现在讲得最多的就是场景销售。三幅广告图，直击的热烈感，是来自于哪？就是在这场景本身对人情绪和心境的带入。你的世界就是你的感官世界。你的感官，其实有六感：视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉，还有一个是心觉，就是你的想象。在这个部分，如果有场景时，它的情绪代入感，更容易加强。我们不要高估自己的底盘逻辑，我们的头脑跟手机是一样的，我们的情绪就是我们的底盘操作系统，我们所谓理性思考跟决策、逻辑，都是上面运作的一个个App。

现在在思考一个产品的路径，你一定要把你这个产品，去做成一个个性化,就是人格化，他有鲜活生命的。物与人的情感连接，要怎么发生了呢？先想一下，你自己的一辆车，现在是不是逐渐变成了一个我们家老伙计，这样一个角色了。所以你要考虑把产品怎么更加的生动化，鲜活化，能够跟人有交流，像有些毛巾，摆在那儿，标签上会写着摸摸我，你只要跟它接触，就会产生情感。这就是为什么在美国有些服务员，他会有意无意的帮你拉一下椅子，帮你铺一下餐巾，因为他知道，跟客户有过接触，他的小费平均会增高百分之三十。

杨石头老师的立体营销36讲之

场景如何卖产品

点链接哟，明天继续分解学习这节小课堂(^-^)/

还是我，学着营销的单身狗，杨石头的粉丝，在与大家一起咀嚼一下新营销的新知识。

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