2023-10-03

@所有人

【周一锻炼】：社交力盘点【0925】

良好的社交有助于儿童自我认同与价值的建立，有助于儿童情感与陪伴的发展，有助于儿童创造与成长的提升，如何建立先从当前状态盘点开始~

·社交力盘点：

[玫瑰]爸爸妈妈是社牛还是社恐？

爸爸是偏外向型的，但不属于社牛，喜欢和小孩子们一起玩，但是有时候在大人面前，又不太爱说话。

妈妈是偏外向型的，也不属于社牛。遇到志同道合的人，话会多点。

[玫瑰]宝贝是社牛还是社恐？

呦呦目前属于偏社恐，一般不主动和其他小朋友玩，但是遇到熟悉的小伙伴，也会主动过去玩。

呦呦最近进步的地方是主动问其他小朋友能不能一起玩，能不能玩玩他们的玩具。这也是社交上一个很大的进步。以前都是妈妈陪着她一起去说。

[玫瑰]当前在社交上做了哪些？

准备了很多可以一起玩的玩具，在其他小朋友放学的时候带出去一起玩，因此也收获了几个固定的玩伴

[玫瑰]学习课程后会带孩子增加哪些互动？

带呦呦不断的寻找同月龄的孩子一起玩。

目前呦呦一起玩的都是比她大的多，里面多少会让着她。

给自己写信，一直以为自己没有什么进步，然后直到30号那次给呦呦的测试，30号的时候给呦呦去早教机构做了一个测评，测评过程当中老师说了有存在的一些问题，我感觉要是之前的我的话，我会很生气，就是为什么说的这么不好，接受不了别人的否定，但是这次测评完以后老师从各方面对呦呦的能力进行分析对于老师说的，呦呦可能不存在的问题，我只是用一句，有可能没有表现出正常水平，就这样过去。，我要是以前有可能会真特别针对某一项来说，第二个就是对于短板，他们说的很严重，然后而我却很开心，因为我发现了又一个导致呦呦就是情绪波动比较大的一个原因，我并没有在意他去说孩子不行，我把我有可能以前没有学习之前会是一个很生气的场面，，变成了不但不生气，而且很开心的一个状态，我感觉这是我自己特别大的一个突破，真的是在德福学习就会潜移默化的影响自己的一个思考方式。我也静下心来，我也发现了一些我潜在的一些改变，以前就是尤其是和老公之间，我似乎把所有的坏脾气都留给了他，他也总是无条件的接收，但是即使是无条件的接收，也会偶尔产生一些冲突，但是现在我不是收敛了自己的脾气，而且而是我发脾气的次数少了，为什么少是因为我遇到一些小事，我可以自己化解或者是改变了思考的方向，就把以前有可能生气的一些事情变成了不生气，这种概率的减少让我们相处起来就更轻松了

真的就是在这个场域，这个环境当中，感觉自己在稳步提升，潜移默化的自己就发生了改变

，通过前段时间学习大运动认知，精细动作情绪，这些课程对我来说也有一个在原有认知基础上有了一个有了一个更系统，更明确，更清晰，更深一步的提升，真的是感觉这个思路清晰，就是努力的方向清晰了，自己很轻松，就是每天的状态也要比以前更好。

愿我儿子：

承乾坤之正气，立天地之威仪，遇事成竹在胸，所行风雨无俱，前程似锦，平步青云，步步高升，鱼化为龙。自强不息，厚德载物，至柔至善，海纳百川，为天地立心，为人民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。

优秀善良，智慧健康，被世界所温柔善待，一生都幸福美满，所遇皆是良人，所得皆是善果，事亊如意吉祥

亲爱的，卫芝你好呀，这是第二次给自己写信，忽然很享受这样的时光，慢慢的已经适应了幼教班的节奏，呦呦也跟上了脚步。这一周通过跟呦呦的相处，再一次确认了孩子就是父母的复印件，呦呦这火爆的脾气，着实的让我再一次的看到了自己，无论是对自己还是对呦呦，我要学会的慢慢的改正这个习惯。这一周状态稍微好一点，听了微微老师的时间管理也振作起来了。这次忍不住对老公发了一次脾气，事后做了沟通，聊了很多，彼此更理解了对方，同时也看到了老公的不容易。一起努力，生活就会越来越好。把想的说出来，不要猜。对于呦呦的行为不要安上大人的想象，孩子仅此而已，不用焦虑，都是正常现象。

接到陈老师的信息，我第一反应就是群里的那么多销售大佬，我这个小白在周年庆仅销售一套，哪好意思分享。陈老师给我说每一套的销售方法还有价值都是不一样的，尽管分享。听到这里我就想，是啊，每一套教具能够，推广出去都有它不同的意义和价值，希望我的分享嗯，能给大家带来一点感想，分享也是我突破自己的第一步。所以我就鼓足勇气来啦！

其实应该有很多像我这样的妈妈，所以我就鼓足勇气来了，如果有说的不到位或者不对的地方，还请家人们担待

周年庆期间成交的这个客户是我的一个同学。

这个客户的阻力在，老公不赞同，价格上的犹豫。优势在于她相对来说是认可孟老师这套课程体系的，而且在大宝的养育当中，他也遇到了问题。

首先说如何让他认可孟老师的课程体系。在之前我不断的给他发一些孟老师的直播课，他遇到一些问题，我也用孟老师的方法给予他一些解答，所以这个是很重要的，前期铺垫没有成交之前不要放弃，一定要坚持。

第二就是他看到了我的一个生命状态，还有对孩子养育过程当中遇到问题的解决方法，对他有一定的影响。

第三，我明确的告诉他，如果报德福的课程的话，德芙的课程不仅只针对于二宝，对于大宝的一些问题，老师也可以协助他解决。

第四就是针对于老公的不赞同，我是这样说的嗯，有可能不是很准确，但是以我对这个客户的了解，我感觉他是认同我的观点的，我是这样说的，我说我们都是在家带孩子的宝妈，带孩子就好比我们的工作，嗯，对于一个家庭庭的分工来说，老公是负责赚钱养家的，我们是负责在家带娃的娃带的好不好，首先是，关系到孩子的一生，孩子的生命状态没有活出来，那就辜负了他此生此世奔赴我们而来。其次就是如果没有带好，这是我们工作的失职，再一个就是老公会认为你看啥也不让你干你在家带个娃还没带好，他也许不会想你为了省钱，没有把娃带好，他只会想为什么别人的家的孩子那么优秀，而你带的孩子是这样的。第三就是如果孩子后续出现了问题，最操劳的就是我们当妈妈的爸爸只会问一句，或者是给点钱，但是真正帮孩子解决问题去寻找问题，寻找解决答案的还是我们做母亲的要多一点，等到那时候再想帮孩子解决问题就太难了，所以我们要顺应孩子发展发展的这个时期解决相应的问题。

第四，对于，价格的问题。我先从价格上说的，我问他，我说你认为两万块钱你多长时间能挣回来，他说最长半年，我说如果你购买课程以后发现不是你想要的，你损失的这两万块钱你可以通过半年的时间就挣回来。但是如果你错过了孩子的关键时期，你将用一辈子来补救你算算哪个代价更大。我们做会计的嘛，就喜欢算账。其次，我从价值方面给他说，我说这个课程德芙首先是德芙这套课程，首先是母亲自己生命的成长，然后去影响孩子，协助孩子发展，也就是说这套课程嗯，首先是让你自己成长，然后是大宝，然后是二宝，三个人的成长，远远这个价值远远超过两万块钱，前提是你一定要好好学，如果说你你不想学，那我不建议你买，如果说我就想改变我现在的状态，想协助孩子更好的发展，那你一定要买。

其实我感觉这一套教具成交的主要特点是嗯，我成功的捕捉到了他的心理的卡点和他认可的点，然后就这几个点，根据他的情况来做一个逐步的攻破和解释。最后的醋单是我不断的给他强调二宝现在的这个月龄处在什么关键期，会发生什么样的问题如果不能抓住关键期，将来会呈现什么样的问题？而我一直问的是你什么时候买，而不是说要不要买。

以上就是我这一单的一个小感悟，我就分享到这里，谢谢大家

一直知道要增加增强孩子，扩大孩子的认知，但是不知道认知的重要性，也不知道从哪些方面嗯，扩展这个认知呃，听了老师的课以后呃，发现一部分是在自己有意识无意识的已经在做了，还有一部分是需要加强的。

这个阶段呦呦真的是妥妥的小吃货，对于零食放在哪里，你即使变换n个地方，只要他见过一次，他就记住了.

每次看画看卡，看到里边嗯和家里有相应的东西的，以后都会停下来去拿去，有的时候在外面看到一个字也会说啊，和我们家什么字一样

角色扮演最近才开始，以前没有做过角色扮演，这一方面是需要加强的

对于拼图这块呦呦现在可以拼中国地图了

对于数字的认知，也可以认到二了，嗯，可以准确的认知到自己的五官是干什么用的，对于关于五官的一些成语也会说出来，自己的名字也认识。

对于数与量的对应，数数这块需要再加强一下。

我的疑惑是，孩子长大以后，这些认知他也会为什么要提前让他知道呢？为什么要这个阶段告诉他呢？是为了对于他大脑神经的建立吗？对于认知游戏这块音乐做的太少了嗯，这块要做起来，记忆的游戏很刻意的做的也少了一点，对于比较，启发观察的游戏，刻意的做的还可以。