学习笔记2018.07.16

学习笔记

O2O产品大讲堂  雅姿培训

你个人到陌生地方做市场，开展六个研究生市场，

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1.美容顾问的成长

着装要讲究，在安利事业的定位，是以雅姿起步的还是以其它产品起步的，个人的生活方式和生活状态去影响别人。嘉宾的经历告诉我们之所以有现在的结果都是慢慢学习不断努力的结果。

（1）成为一个对美有感觉的人

将这种美附着在自己身上，用自己

的生活状态和生命状态去影响别

人，每天的坚持，认真的去对待每

件事，

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（3）心灵绽放

做雅姿魅力私享会，让每个伙伴都参与进来，每个人都需要被重视，被关爱，敞开心扉  让爱流动，旁市场的关爱，学会感恩的你，定会遇见不可思议的奇迹，人与人的不同是观念的不同，第一印象更多来源于专业形象：

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a.发型如果不满意就去改，找到适合自己的发型，安利事业非常简单，问题是愿不愿意改变，我们要的是20%人的结果。b制服着装标准，经常不断的进行断舍离。c.妆容的标准。d手部的标准，用磨砂啫喱护手。e配饰标准，要有合适的配饰。

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1.活动前物品准备，

为顾客试用产品做好准备，体验雅姿的专业度，

2.活动中准时开始

顾客快速融入氛围，为讲师暖场做好准备，

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活动未准时开场

缓解顾客的焦灼情绪趁机了解顾客问题需求，

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了解自己吗？别人眼中的自己，自己认为的自己，真实的自己是怎样的？面对新伙伴言行一定要注意。

    活动中-配合讲师

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要有起发试的提问，

  活动中讲师讲解后

配合讲师做好顾客的服务，针对性解决顾客问题，

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  活动中-产品体验

顾客体验产品

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专业技能-良好的服务技能

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活动要轻松快乐，

善解人意

使顾客感觉到备受尊重

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调肤水一定要多用，三瓶的水配一瓶的洁面乳，

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眼霜涂在眉毛的上方，额头皮肤松池眼皮一定松弛，容易下垂，

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日霜和晚霜不能涂在眼部周围，

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讲师的定位：

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勤开口！

金色代表财富，

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真心为顾客着想！

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起心动念-自己内心感觉会传递对方，

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1.如果是经营性的顾客她很容易锁定品牌，

3.第三位女士，怎样用经济的方式让她满意，眼周需要用？

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恒时粉底液含透明质酸（玻尿酸），自然服帖，抓住一个买点就可以，它不是一般粉底液，有抗衰的功效，可以收紧皮肤，有收脸的效果，

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就是不化妆，每个女士都会选择一个唇膏，她对方去体验。

雾面持久粉底液，定妆效果超好，

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市面上的玻尿酸与雅姿

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买点：把专业的名词记一下来，用自己的语言表达出来，

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黄金眼霜-连用三个月可以让皮肤年轻15岁，

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用美白产品是一定要了解斑的种类，有些斑只能淡化不能根除，要给对方思路，不要伤害她，给她所需要的，了解她的护肤习惯，生活习惯，改变不了睡眠习惯，要加强深睡眠时间。要内调要两通，肠道通，把大肠的原理讲给她听。血液通，怎样才能通，茶族、鱼油，水-安全的水。

斑形成的过程要讲出来，

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美白不等于增白，一个人的美白成都是一年四季不出来的美白肤色，就是可以到达的美白程度。

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晚上细胞的分列是白天的八倍，

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用一年或一段时间以后能改善到哪个程度

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抚痕精华液可以一夜提升胶原蛋白活性提升300倍

修复细胞的DNA来解决皮肤的问题

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关注放在哪儿，收获就在哪里？坚持做周护理每周两次，让皮肤变的更好，让顾客也坚持去用，才能用出效果！

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问她最想解决什么问题？不要一次去解决所有问题。

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乘车礼仪，

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尊重对方！

因熟而失礼，

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让对方多谈自己

多讲对方感兴趣且积极乐观的话题！

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