特种兵训练营第三天作业

特种兵常规作业：

作业一：每日晨间朋友圈见证（必须在12点之前完成）

特种兵训练营第三天作业

作业二：每天朋友圈心得（当天晚上12点之前完成）

特种兵训练营第三天作业

作业三：每天私聊20粉丝以上（截图5个以上即可）

特种兵训练营第三天作业

作业四：每日点赞30个和走心评论30个（截图5人以上20字评论）

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作业五：朋友圈原创文案不低于5条

特种兵训练营第三天作业

特种兵第3天非常规作业

作业一：利用SPIN与FABE法则，对自己的产品【绒布峰针膏药】做一次解析。

以文字的形式发送到班级群并艾特相应的班委

【SPIN法则-挖掘痛点】

S：情景性的问题

P：探究性的问题

I ： 暗示性的问题

N：解决性的问题

S: 现在的颈椎病越来越年轻化，风湿骨痛的也不只是发生在中老年群体身上。这个就是情景性的问题。

P: 针对颈椎病来讲，导致的原因有：一是长期电脑伏案工作；二是缺乏锻炼，就连休息时间都在看手机；三是坐姿不正确。这些都是导致疼痛的原因。这个就是探究性的问题。

I: 长期这样下去会出大问题，使颈椎产生变化，压迫到中枢神经，严重的会导致行走困难甚至视物模糊、吞咽困难等，同时还可能会有其他的并发症发生，这样就严重影响到我们的生活与工作。这个就是暗示性的问题。

N:我们绒布峰针，采用藏医藏药在无任何副作用的前提下通过穴位调理，一贴持续24小时给药，安全，快速。轻症一到两个疗程，重症三到五个疗程可以给他达到一种和正常人一样，不再疼痛的效果。

【FABE 法则-塑造产品价值】

F特征：绒布峰针采用藏医藏药原理，藏药优于其他任何药，长期生长的位置就是海拔高，光合作用强，纯净无污染，营养价值高。藏医，长期生活在高海拔、温差大、环境恶劣的生活状态，对骨病的研究颇为渗透。而绒布峰针采用藏医藏药的同时独创三步疗法，结合了中医藏医当中的涂抹量法、物理疗法以及针灸疗法为一体。

A优势:

①可以调理各种颈肩腰腿疼、风湿类风湿、关节炎等骨病疼痛问题。

②藏医藏药通过穴位给药，安全，无任何副作用。

③复购率高，绒布峰针，靠的就是口口相传的一个好效果。

B利益：

①祛除骨病疼痛，让您拥有健康的身体。

②三贴不满意包退，只要您贴了三贴之后感觉不满意都可以原价退，没有任何的损失。

③自己用着好了还可以分享给更多的人，让身边的各种骨病患者都可以得到健康，送去健康，收获善意。

E证据：所谓的证据，也就是我们经常说的客户反馈。

我们那经常会看到我们的代理发的朋友圈的客户的反馈以及我们群精华里边的部分反馈。

包括我们的腰椎管狭窄腰椎间盘突出膝关节病症等等反馈有很多，都是我们客户见证，客户使用之后的一种真实反馈。这就是我们的证据，证据不是说你说说而已，要截图、有图有视频更有说服力。

产品销售

第1单 零售2盒 360元

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第2单 零售1盒 180元

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第3单 零售2盒 360元

特种兵训练营第三天作业

三班督导梅梅第3天闭环

五自己学习后的五个收获：

1. FABE法则的应用和熟悉

2，Spin的运用，挖顾客痛点

3.FABE四个板块的相互呼应

4.SPlN 4个板块的逻辑关系

5.如何塑造产品价值

三自己需要改善的（三个方面）:

1 .熟记FABE法则并加以运用

2.与顾客沟通深挖痛点

3.产品的价值塑造多练习

一自己马上可以执行的一个方面:

把SPIN的可能的情况做成话术在沟通时应用