供应链和B2B行业的创新是下一波互联网回暖的方向。——王兴

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名词解释

DAU : 日活跃用户数量，常用于反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情况。DAU通常统计一日（统计日）之内，登录或使用了某个产品的用户数（去除重复登录的用户），这与流量统计工具里的访客（UV）概念相似。

ARPU : 每用户平均收入。用于衡量电信运营商和互联网公司业务收入的指标。ARPU注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的收入。很明显，高端的用户越多，ARPU越高。在这个时间段，从运营商的运营情况来看，ARPU值高未必说明利润高，因为利润还需要考虑成本，如果每用户的成本也很高，那么即使ARPU值很高，利润也未必高。

KPI :关键绩效指标法，是企业绩效考核的方法之一，其特点是考核指标围绕关键成果领域进行选取。

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产品思考

如何看待美团收购摩拜单车？

01 盈利模式缺失，摩拜必然要出售

根据爆料描述，摩拜内部的财务报表显示，截至目前摩拜挪用用户押金60亿元人民币，供应商欠款约10亿人民币，债务总额合计超过10亿美元。也就是说除去债务，摩拜的实际出售价格只有27亿美元，已经远低于上一轮融资的34.5亿美元估值。

目前摩拜在市场上投放已经有两年的时间了，但仍然没有有效的盈利模式，这让资本逐渐失去了兴趣。加上又正值单车换新的时期，这笔巨额的费用成本更让摩拜的状况雪上加霜。

02 为什么是美团收购摩拜？

以前一提到美团，大家的印象不外乎是“团购”、“外卖”，但今年的美团又多了一个身份——出行。今年的美团在很多人眼里就像是一个搅局者，一头扎进了网约车出行市场，现在又要做共享单车，似乎是真的一心要在出行行业做一番大事业。很多人不理解，为什么一个做团购和送外卖的公司会这么积极地投入出行市场，去和滴滴、ofo争夺市场。但如果这么想就把美团的格局看得太小了，美团的对手不是滴滴也不是ofo，而是阿里。

问出这个问题的人恐怕都忽视了一点，那就是美团从诞生之初起就是一家LBS公司，它所涵盖的是整个O2O市场，这一整套体系是紧紧围绕在“到家+到店”上的。通俗地来说，就是要么像外卖一样送到家，要么自己出行去到店里，而美团在今年做的就是在为怎么“到店”铺路。

作为竞争对手，阿里原本有自己的口碑，现在又收购了饿了么，可以说在“到家”方面已经完全能与美团对抗。而在“到店”方面，阿里在今年3月向ofo注资了18亿元，也有了自己的嫡系。

从这样的行业布局来看，美团收购摩拜就一点都不奇怪了。

此外，美团收购摩拜并不单单是解决短途出行的问题，更重要的还是数据。作为一个LBS公司，位置信息是重中之重，共享单车能够提供的大数据是美团不可能不眼馋的。

03 摩拜软资产——信用分

摩拜有一件非常好的软资产，希望美团能重视且放大利用。那就是：信用分。我们知道，王兴一直在做美团支付——显然与支付宝、微信不在一个体量上。但是现在，如果王兴想做一个与蚂蚁信用权重不相上下的信用系统，那么机会来了——把摩拜信用升级为美团信用，全站打通。

仅仅靠蚂蚁信用单维度是不足以衡量顾客价值的。美团完全可以根据顾客的“文明信用”，给予优质顾客不同档次的让利，让品格优良的穷人，也有机会享受高端消费场所。同时，反过来，为商户提供低素质顾客黑名单，让极品顾客止步于高级场所、还世界一个清静，或者，低素质顾客吃喝玩乐各种消费都需要支付15%以上、或更高的成本——相当于交“文明税”。

这个“文明信用”系统，摩拜已有雏形。目前，摩拜信用低于80分的顾客，骑行30分钟收费100元——这个设计很完美的体现了“文明信用”运作模式——希望美团收购美团之后，能珍视、并放大这种设计。毕竟，做一套与蚂蚁信用平分秋色的信用系统，对于王兴来说，意义重大（在未来美团控制B端小商户时，成为非常犀利的谈判筹码）。而且，刚刚好，定位于“一站满足吃住行游购娱所有生活需求”的美团，也是最有理由、最有可能做出这套“文明信用”体系的企业。

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行测笔试题

1. 图形推理

把下面的六个图形分为两类，使每一类图形都有各自的共同特征或规律，分类正确的一项是：

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A.①④⑤，②③⑥

B.①②④，③⑤⑥

C.①②⑤，③④⑥

D.①②⑥，③④⑤

参考答案

【解析】D。

每个图形均由两个形状相同的图形相交构成，优先考虑图形间关系。两个图形相交于面，考虑相交面的形状。发现①④⑤相交部分的图形与两个图形的形状均相同，②③⑥相交部分的图形均与两个图形的形状均不相同。故正确答案为A。

2. 数列推理题

100，8，1、1/4，（）

A 1/4 B 1/12 C 1/20 D 1/32

参考答案

【解析】答案为B。

以上数列分别是10的2次方，8的1次方，6的0次方，4的-1次方，那么答案应该是2的-2次方。该题把方次有平常常见的自然数列改成了一个连续数列，并带有负数，增加了难度。

3. 逻辑分析题

甲、乙和丙三人在某中学分别教语文、数学、英语、物理、化学和政治六门课程中的两门，已知：每门课程只由甲、乙、丙三人中的一人负责；数学老师和物理老师是邻居；甲是三人中年龄最小的；丙和语文老师、物理老师一起回家；语文老师比政治老师年龄要大；周末，英语老师、政治老师和甲一块打球。

由此可知，三位老师所教的课程是：

A.甲教物理和化学，乙教英语和语文，丙教数学和政治

B.甲教数学和化学，乙教政治和语文，丙教物理和英语

C.甲教物理和英语，乙教化学和数学，丙教语文和政治

D.甲教英语和化学，乙教物理和语文，丙教数学和政治

参考答案

【解析】A。第一步：分析题干。①每个课程只有一个人负责。②数学老师和物理老师是邻居。③甲年龄最小。④丙语文老师，丙物理老师，语文老师物理老师。⑤语文老师的年龄政治老师的年龄。⑥甲政治老师，甲英语老师，英语老师政治老师。

由③⑤知，甲不是语文老师，由④知丙不是语文老师，所以语文老师是乙；由⑤知，乙不是政治老师，由⑥知甲不是政治老师，那么丙是政治老师；由②知甲不可能同时担任物理老师和数学老师，甲不是政治老师，不是语文老师，甲不是英文老师，那么甲是化学老师，由④知，语文老师和物理老师不是一个人，那么乙不是物理老师，由④知丙不是物理老师，那么甲是物理老师，所以甲是物理老师和化学老师，由⑥知英语老师和政治老师不是一个人，所以英文老师是乙，那么数学老师是丙，所以甲是物理老师和化学老师，乙是语文老师和英语老师，丙是数学老师和政治老师。　 image

故正确答案为A。

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