面向大众的行业做SEM，有时会遇到一种尴尬的情况：品牌词做了商标保护，无法投放。
比如：

做汽车用品，奔驰、宝马相关的词投不了，商标保护；
做护肤产品，兰蔻、倩碧相关的词投不了，商标保护；
做名牌包包，古驰、芬迪相关的词投不了，商标保护……

为了拿到相关的搜索流量，只能放宽一些通用词的匹配条件，这样操作的结果，可能是：

• 流量精准度下降：哇，我一开QQ的怎么买得起锻造轮毂嘛
• 访客体验变差：兰蔻？太贵太贵，我只想买瓶大宝
• 拉低咨询转化：我不是搜的古驰么？怎么页面都是爱马仕？你们全家都用爱马仕

去掉大量品牌相关的词，能选择的只有通用词，流量变的集中，出价也越来越高。

关键词流量曲线从大家都比较舒服的生意：

变成激烈的生存竞争：

怎么办？小曹有3种方法。

动态页面，提高着陆页相关性

先捋一下客户的进入着陆页的流程：

客户进到推广页面时，页面上可能不只有宝马，还有宝骏、宝沃、宝来。
客户浏览欲望降低，甚至流失。
如何只显示“宝马”，让这个潜在客户留在页面上？

在上述流程中，客户进入推广页面前，是停留在百度搜索结果页的。
网站服务器或前端，可以获取到访客来源网址，即百度搜索结果页面URL。
这个页面的URL，是包含搜索词的：

那么，可以将推广页面设置为动态页面：
检测搜索词，当包含具体品牌词时，页面调用品牌相关内容，或，跳转到品牌推广页。

这样，虽然是短语、广泛匹配到的需求，但着陆页体验上，却是一个为品牌词定制的推广页面，相关性高、体验好，客户更愿意继续浏览，继而转化。

需求找人，获取更多潜在客户

搜索是人找需求，本身主动搜索的人就是少数，加上能投放的关键词有限，这个时候谁有钱谁就是大爷，谁就有流量。

既然竞价干不过，换条路呗，试试信息流。

信息流是需求找人，覆盖的人群本就大于搜索，还不会受到商标保护的限制。

当然，转投信息流，可能需要升级广告团队，收益能否覆盖成本，需要考虑。

免费流量，降低广告成本

SEM没法投商标保护的词，SEO可以呀。

网站增加更多品牌词相关的图文、视频内容，借助庞大的长尾词，依旧可以拿到比较精准的流量，进行转化。

当然，搜索式微，自媒体正热。网站的内容可以同步输出到自媒体平台，吸引潜在客户关注。

同时，很多自媒体的内容也可以被搜索引擎抓取，可以进一步增加SEO流量。

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三个方法各有千秋，目的则只有一个：不在一棵树上吊死。

转化更高一点，流量更多一点，也许就能多活一天。

把对手都耗死了，市场就是自己的了。

以上，抛砖引玉。