2016到2018年，知识付费的浪潮席卷全国。
在这两年，知乎、德志掌上学校、喜马拉雅FM、得到及【短书】等其他知识付费平台相继出现，知识付费的用户迅速增长，知识付费产品面临井喷。知乎Live在2016年下半年中，共举办了近 1500 场 Live ，用户复购率达到 34% ，即每三个人听完知乎 Live 之后，就有一人购买下一场。知乎用户葛巾的“穿正装：先穿对，再穿贵”创造了单场 Live 进账超过 19 万元人民币的纪录，其中约有 4 万元来自结束后购买。这样的复购率、认可度，都是以往”流量为王“的时代几乎不可能出现的事。
种种迹象表明，知识付费的时代已经来临了。
该如何去把握住知识付费的这个风口，去打造一门爆款知识付费课程呢？
一、准确的产品定位
对即将要做的事情或者产品进行定位是一件很基础的事，无论你是做新媒体运营还是打造一门知识付费课程，都离不开对产品的定位分析。
目前已有的知识付费课程包括有：个人成长、人文历史、商业财经、亲子儿童、外语尖货、情感生活、音乐人生、传统艺术等等，根据2017年喜马拉雅的商品销售额分布来看，其中个人成长和人文历史的销售额在总比重中足足占据了50%，由此可见，目前线上充裕的课程类型主要还是偏向于深层体系化的内容。
虽然根据数据我们可以得出爆款产品的类型，但是这并不代表我们就要跟随着别人的尾巴去发展，最重要的还是要看你自己的知识点是在那一方面，做你最擅长的，而不是做最多人做的。
二、合理的价格拟定
合理的价格拟定决定着该课程销售额的高低，价格的拟定要根据目标用户的定位、产品的价值、课程内容的长短来进行判定的。
例如，如果你课程面向对象是小白的话，价格可以拟定在平常人比较容易接受的范围，例如59、159之间的，因为课程的内容比较初级，所以价格也相对的不能过高。但是如果课程的内容是比较高级的，面向于进阶者的，那么价格可以相对的提升大概50%左右。因为人们有一个普遍的心理状态，就是总会感觉 “ 天下没有免费的午餐 ” 、“ 贵的总是好的 ” ，所以还是要适当的对价格进行调整。
另外，除了对价格进行确定之外，还可以采取一些必要的活动对课程进行推广宣传，例如下面这三种活动：
一元试听：用户在不清楚课程内容的时候，可以进行一元试听或者免费试听的活动，用户可通过对课程试听的满意程度再决定是否进行购买。
新用户优惠：对于从未购买过你课程的用户，可以让其在第一次购买时获取一定的优惠，例如买满减的活动，这样既能促进用户的购买行为，又能有效的进行用户拉新。
价格打折：价格打折是一种比较普遍的营销方式，在微商、淘宝店中有很多类似的，而我们的知识付费课程产品就是模仿这种方式，进行对课程价格的打折，并且把原价与现价标出来，形成落差感，例如原价是1000的，现在只要800即可购买，越大的落差越容易促使用户进行消费。
价格的拟定虽然对产品的销售额来说具有很大的影响，但这并不是决定性的，内容的质量始终还是对产品唯一的评判标准。
不可置否，无论是从信息内容优化，还是知识产权保护的角度来看，“内容付费”都是一个有力的抓手，并且也一定是未来互联网发展的一个重要方向。
与此同时，互联网技术的不断进步降低了“内容付费”的使用门槛，越来越多的人企图搭上这趟快车，当技术工具成为“基础设施”，“内容为王”的价值也必然日益凸显。
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