没机会就创造机会

传统渠道的主战场去开发业务是难上加难，没有关系门都找不到。建立关系和信任需要很长的时间，一般客户都有稳定的供应商。要找到一个机会，或创造一个机会就成了当务之急的事情。

我把目光盯在网络上，几乎需要付费的平台我都申请注册和开通，多个渠道开发客户。不付费得来的信息质量太低了。

昨天在网上发现一个需求信息，当时浏览量已经有上百个，我毫不犹豫的拿起电话打给客人，说明来意。人家起初不想搭理我，有太多人联系他。听了客人传递的重要信息和关键词，我瞬间答应可以给他免费打样，给他最有竞争力的报价。我征得客户同意添加客户的微信，推荐了同类产品给他看，也发了我的名片，告诉他我们是专业的源头工厂，可以帮到他的。这样事情是一气呵成的。

今天早上我再次催促客人做决定，我连续准确的跟进客人，做到不卑不亢，积极主动。机会就是从这些平常的求购信息中发现的。

直到晚上客户发来了快递单号样品已寄出来了，让我留意查收。不过运费到付，我不介意。感谢客户的信任，从陌生到熟悉。机会就是这样被我把握住了。

客户在互联网上的求购信息，多如牛毛，真真假假，需要专业的眼光来识别和发现，一旦确认是可靠信息，就要使出量身定做与客人电话沟通和交流，在短时间内传递重要信息。只要客户是有明确意愿的，距离从来都不是问题，看你能不能创造机会，并准确抓住机会。

我有这个信心把小B变成大B的心里准备和长期的坚持努力，天底下没有一开始就是大生意的机会。