我们每个人就如同汪洋中的一条船，
大河淘淘东流去，顺势而为，
借风行船，才能有所作为；
逆流操作，如顶风行船。
然而，近年来，
我国互联网金融发展迅速，
并不断向票据业务领域渗透。
受此影响，
互联网票据市场的发展
呈现出与以往不同的新态势。
不论是钢铁、家电、
石油还是化肥领域，
交易票据的使用量都非常大！
但是，很多人也许会问了？
票据到底适用于哪些行业？
又怎么寻找这些客户呢？
今天，佰万君为大家揭秘这些答案！
（1）钢铁、汽车、石油、家电、医药行业交易票据使用量相当大
票据结算使用量占到80%以上，其中钢铁经销商、汽车经销商、成品油经销商、医药经销商对银行需求的主要融资工具就是票据。这些行业票据使用多年，各交易主体对票据较为熟悉。在交易计价中，不同期限票据相应商品的价格折扣不同，将票据对应贴息充分考虑进商品的价格内。
寻找客户：经常查阅本地的主流报纸，寻找一些占据大幅广告版面的汽车经销商、家电经销商的名单；或找到本地电话大黄页、本地行业协会网站，寻找这些客户的信息。
营销步骤：可以先向这些客户营销准全额保证金银行承兑汇票，测试这些客户的现金流、经营运作能力；对于符合银行授信可能的，可以尝试营销保兑仓业务，借助厂商力量给予经销商授信支持；对于其中能够提供合格担保抵押的，可以尝试提供担保抵押敞口授信。核定的银行承兑汇票额度一定要求客户在较短时间内填满敞口，循环开立银行承兑汇票，以获得较高的存款回报。
（2）煤炭、化肥、机械这些行业使用量次之
煤炭、化肥这些行业市场竞争相对不很激烈，有时还要求现款现货；机械则是由于商品交易时间较长，而票据期限较短限制了在这个行业的大量使用。
（3）公路、航空、大学、医院、铁路、报纸、电力这些行业，票据使用量逐年上升
这些客户使用票据得益于银行大力营销,多为股份制商业银行出于竞争考虑，采取使用攻击性极强的票据营销结果。这些客户是使用商业承兑汇票的主要客户群体。普遍实力较强、履约能力较好，因此，这些客户签发的商业承兑汇票在市场接受程度较好。
营销步骤：这些客户普遍实力较强，银行通常能够核定信用类的贷款可以转向营销，为这些客户提供同样的风险度的商业承兑汇票，借助这些核心客户，营销其上游供应商，形成关联营销。
（4）食品公司、造纸、计算机、电子、一般加工、陶瓷等行业
寻找客户：以蒙牛公司为例，寻找蒙牛公司的网站很容易找到本省的经销商名单，通过本省经销商，尝试在往下延伸营销，为各级经销商提供银行承兑汇票。其他行业寻找客户的思路基本相同，都是找到大型核心客户的网站，寻找其经销商，沿着经销商营销票据即可。
来源 | 文章由“果藤金融”整理于网络
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