2022财年收尾

2022财年，再有一月就翻篇了。这一年经历波折和动荡，业绩也是近年来最差的一次。

总结原因，大换届是一方面，资源太过集中也不是一件好事儿，遇到大的自然灾害或事件，很容易出现大面积的业绩塌方。另外，去年请假将近一个月照顾手术的老妈，好在老妈术后恢复不错。虽然历经年底的阳过，感恩他们都康复得不错，经历时，这一切让人惶恐和担忧。对未知，对病毒，当存一份敬畏之心。

另外，工作方式和方法也需要做出调整。深耕客户资源，能出去拜访的，就不要在办公室里坐着。2023新财年，期望能有一个全新的转变，谈成战略顾问服务3家；信顾服务5家；新签10家。续签率达到90%及以上。多与客户电话交流沟通，把工作效率提升上来。每天安排好时间，做好工作规划。

年底，发票不跨年，12月底银行客户尤其忙碌，在续签时要提前做好准备工作；有些政府客户也要封账，这些要充分考虑在内，另外，春节的时间也要考虑到，提前做好续签工作。

日日复盘和总结，每周和每月的计划提前做。目标清晰，意志坚定，向着更高更新的目标前进。过手如登山，一步一重天。