如何秒懂客户的潜台词呢？
在销售过程中，客户经常嘴里说的和内心想的不一样，如果你能读懂客户内心的潜台词，你就能大幅提高你的成交率。
我做销售和培训十几年了，今天我跟你分享如何秒懂客户内心的想法，记得点赞关注和收藏起来，方便以后反复收看。
其实客户有很多的行为和表现，你可以用逆向思维来判断客户的潜台词和言外之意。
给大家举几个例子啊，比如说你碰到一个客户说别人家的东西又好又便宜，其实他的潜台词就是告诉你啊，如果别人家的东西又便宜又好，我早就买了，我还会跟你啰嗦什么呀？
其实我更喜欢你家的东西，你要给我一些购买你家产品的理由，这个时候做销售的就是要抓住这个时机，向客户塑造产品的价值，没准儿你就能成交了。
再比如，我们经常碰到一些喜欢挑小毛病的一些客户说产品这个有小问题，那个有小毛病，其实它是在上里释放成交的信号，如果我不想买，我挑那么仔细干嘛呢？我能找点毛病就是要讨价还价的，所以只要你处理的得当，你要回答得让我满意，我马上就买了。
还有就是当客户说这个价格行就行，不行就散，其实他内心想的是我就要下单了，你看不出来吗？我真的是想买它，就算你不给我降价，也要给我一个下单的理由吧。
所以这个时候你一定要给客户足够的面子，给他一个购买的理由，成交客户就跟谈恋爱差不多，打是亲，骂是爱，要学会适应人性，不要犯直脾气，懂得逆向思维，才能秒懂客户内心。你学会了吗？
我是曹津华创业者导师
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