我一好哥们准备把学校的自助洗衣房承包下来。但由于关系不到位，学校不批。
我直接让他去找院长，给院长洗脑。
怎么洗？且听我慢慢道来。
1、搞清楚对外承包洗衣房，校方最怕的什么？
麻烦，领导最讨厌的就是麻烦，也就是你们的价格和实力还有服务等等，能否坚持？会不会一两个月就撤了？他们往往都希望多一事不如少一事，万一遇到经营不善的人把洗衣房给搞砸了，到头来还是他们来擦屁股。
所以，针对这点，就需要提前准备一下喽，证明咱们是有实力的，还需要包装自己，比如有XX院校洗衣房经验？自己曾干过多久干洗行业？能说出点里面的哪些道道？是不是专业人士？
领导担心引起麻烦，所以在谈判最后，稍微做个让步，头三个月的部分收入可作为承包押金，出现上述情况自动扣除。既表现了你们的决心和信心，也是给学校一个交代。
2、领导能得到什么好处？
这个好处不是个人好包，而是能够放在明面上的他的业绩。解决了学生后顾之忧？改善了学生后勤服务？提高了学校服务质量？
还可以同时找一批学生，请他们在校园论坛上，发“提供洗衣服务请求”的帖子，再灌水，转发，顶贴，或者直接邮件给领导。
再做个市场调查，看看有多少学生愿意接受洗衣服务，人数越多越好，最好有学生签名和洗衣大致标价（这也是为做生意提前做个市调）。把调查数据摆给领导看，又有请愿，又有调查，院长可以不理会你们，但不会不理会学生的呼声吧。
就是把赚钱的事，楞给说成学校的政绩工程！
能否解决几个勤工俭学的名额？
对学校有什么好承诺不？比如，发放一定比例的洗衣券，部分免费为教职工洗衣？
能否对外撇清你和院长没啥亲属关系？比如请他授意，具体业务和哪个部门接洽？
……
总之，任何交易都可以说是利益的交换，围绕这一点天下没有不可以成交的。
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