仙境文化传媒穆德华：游客白嫖，直播间留不住人？明明免费的直播怎么让观众主动打赏？
文/穆德华
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如何让用户明明可以选择不付费看直播的情况下，主动选择消费和打赏呢？
一般来说，每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体，就像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费群体一样，来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什么。
无论是百万网红到新开播的主播，都会在直播期间遇到有人观看无人打赏的情况。这不仅影响着主播的心理和收入来源，也影响着主播未来的发展！
但在街上高歌一曲，也总有人会为你打赏，这是因为什么？
尤其是人群密集的广场、步行街，尽管人们行色匆匆，但总会因为琴声、歌声等驻足，并意想之外的对表扬者进行打赏。
这是因为观众认为，街头演艺是你的主要谋生方式，而你的表演就自然而然的构成了一种隐形的条例，让大家潜意识里觉得：你表演、我观看了，这是一种默许消费，所以自然而然要给钱。
由此可见，刺激打赏的根本原则就是形成这种隐形条例：让观众认为你是以直播为生的人。当观众感受到你是以此为生，以此为重要的收入来源时，就会因主动提供打赏而获得满足感。
而下面这六大技巧能帮助你直接踩中观众的心理预想，主动为你打赏。
一、制作话题，引爆话题
谈话的成功在于，热点与痛点的结合。根据直播间粉丝的留言，结合社会热点，制造话题，吸引大家的注意，引起大家的广泛讨论。
在一个活跃的氛围中，观众很容易将自己的情绪融入直播间，这时只要有人带头刷礼物，其他人自然而然也会送出礼物。
二、传递信息，潜移默化
打赏行为其实可以追溯到古代，自古就有为表演者送上花和果盘的习惯，只是到了现代花和果盘变成了直播间的礼物。主播就要让观众觉得自己是以直播为生的人，打赏礼物是最重要的收入来源。从而传递出打赏的信息，激起观众的消费意识和主导意识，打赏就是一直潜移默化中自然而然的结果。
三、等价交换，积极回应
打赏者会对打赏后与主播的互动、交流等直播内容抱有期待。因而需要在获得礼物后，让观众看到帮助的效果，主播是会为这行为赋予使命感和特殊意义，从而获得心理上的快乐和成就感。
四、竞争意识，助力主播
在直播间和别的主播连麦、PK小游戏等可以产生竞争的意识，引起观众想要助力主播的行为。主播在收到打赏后，应该主动提升打赏者的形象，以此满足打赏者的虚荣心以及荣誉感。
五、高额打赏，区别对待
获得身份的认同，并体现出不同是高额打赏者的心理追求。在直播间领先的打赏者不仅能成功吸引主播的注意、同时还能默许形成一种“打赏竞争机制”。
因而主播在面对直播间打赏贡献值高的用户，给予独特的待遇，与普通用户不同的权限。如进直播间主动问候并念出ID，留心用户说的话。这些行为都可以刺激高额打赏用户的心理，让他更主动的给你打赏。
六、主题活动，回馈粉丝
除了日常的直播间表演以外，还应该适时策划一些主题活动丰富自己的直播间。可以约定日期，在直播间进行粉丝回馈的专属活动。
“打赏”在是一种复杂的行为现象，用户之所以会打赏不仅仅是出于某一方面的考量，而是多种心理效应的共同作用。以上六种技巧也只是管中窥豹，更多的是在直播过程中灵活运用，有效提升打赏率。
责任编辑：穆德华（王牌经纪人）
赠言：所谓靠谱，就是凡事有交代,件件有着落,事事有回音！
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