▲叶国富

没有金句

没有例子

只有观点

零售变革：渠道为王到产品为王

叶国富 | 名创优品全球联合创始人&首席执行官

—— 产品为王 ——

零售的上半场以渠道为王，下半场以产品为王，是以产品为中心的小而美的精选时代。

70年代没吃没穿、80年代吃饱穿暖、至今吃好穿好。所以现在的现状是：物质过度丰富、信息高度透明、时间无比宝贵。

产品是企业的第一战略。有竞争力的产品是核心。对于95%以上企业来讲，产品的核心应该是达到极高性价比，具备持续竞争力。

▲名创优品

——设计高颜值——

高性价比产品的“三高三低”法则：

高颜值、高品质、高效率；

低成本、低毛利、低价格。

低价永远不是竞争的策略，而是提高你的设计。设计提高了商品的附加值提高了产品的竞争力，让大家感觉远远超过价格，消费者才买单。

设计的三要素：

系列感、简约风、时尚感

中国设计师喜欢画蛇添足，正如吃胖很容易减肥很难，我们很难砍下去。

建立自动自发的设计师平台，聚集个人设计师和名创设计师，设计师不用我们给工资，他们设计好作品给我们。设计师在未来一定越来越贵。

▲苹果本质是一家设计公司

——高品质——

怎样找到行业最优秀工厂：

（找到）一把手，用钱砸；

下大单（信任），给现金。

让工厂全精力投入到我们这里，只有高效率才有低价格，因为产品的价格亦是由企业的效率决定的。

和工厂建立超越买卖的关系，你中有我，我中有你。

生态供应链：

参股优质供应商+核心战略供应商

我每年要和国际的供应商一把手见面交流好几次，这样做不仅保证质量，还保证价格。

▲名创优品通过大数据配合和制定SKU

——高效率+低成本——

运用爆品战略、规模采购、缩短渠道，通过大数据提高运营效率，降低运转成本。

提高效率的背后就是缩短渠道，渠道越短越好。名创优品是直营，不是层层代理分销机制，让商品直接从工厂到店铺，通过这种方式降低价格成本。

建立共享式的合作渠道，和店铺、品牌商共享渠道。共享会决定企业做多大，这是未来的趋势。资源共享的越多，企业可能会做得越大。

未来的商品线上可能会比线下卖得贵，线上和线下主要PK的也是效率，谁的效率高谁就有竞争力。

打折是对品牌最大的伤害。

▲名创优品通过大数据配合和制定SKU

——低毛利——

名创优品价值观是：坚持优质，坚持低价。利润虽低，必不敢省人工；价格虽低，必不敢减物力。

购物中心的餐饮为什么最火，因为现在整个购物中心餐饮单品价格最低。

▲购物中心最便宜的是餐饮

——低价格——

创新能领先一时，性价比能持续领先。

产品的品质，不是由价格决定的，而是由材料决定的；而产品的价格又是由企业的效率决定的。

——品牌——

品牌方法论：

极高性价比的产品

海量用户

口碑营销

品牌

通过极高性价产品让消费者尖叫，吸引到海量用户，再通过用户的口碑传播，进而形成品牌。

品牌的国际化战略：优质低价的产品才是世界通行证。

商业模式的升级是企业升级的核心，而消费升级是企业家认知的升级和消费者观念的升级。

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刻意练习

请运用叶国富老师关于实体零售业“以产品为核心，以设计、渠道、工厂三点为支撑”的战略体系，分析您熟悉的一家零售企业在电商为王的时代是如何破局创新的？并思考自己所从事的工作是否可以用相关理论改进？

1.  请您根据叶国富老师关于实体零售业“以产品为核心，渠道、设计和工厂三点支撑”的战略体系来分析一个你熟悉的零售业案例（可选取：costco、优衣库、Zara、无印良品、宜家等），看看这些企业如何在电商为王的时代成功破局，创新实体零售业的？

2.  试着分析您从事的工作处于整个行业产业链的哪个环节，根据叶国富老师提供的思维路径倒推如何做满足受众需求的物美价廉的产品和服务，您所在的环节还有哪些提升的空间和机会？

欢迎各位同学留言课后感想~

怎么做练习

1. 打开【混沌大学】APP

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2. 点击【练习】-【老师布置的练习】，进入作业界面，点击【开始练习】