社区营销，淡季不淡

        2018年三季度已经结束，转眼入秋，迎来了本年度最后一季。回首三季度，我们零售人头顶烈日，披星戴月，挥洒汗水，满载硕果。奔波于城市的大街小巷，驻守在企事业单位，穿梭拆迁村的角角落落……今年，我们零售人突破传统社区营销方式，主动出击，转战战场，全面带动两翼业务的均衡发展。 今年的社区营销，淡季不淡。

                外拓营销之公鸡贷     

        各机构响应总行三区营销发展模式，打造网格化服务，带着“公鸡贷”奔波于各大企事业单位。三季度全行共扫码32000余户，其中南京分行扫码7257户，共营销了3000多家单位;另城中辖区扫码5409户，金华分行扫码3002户。正是全行零售人的共同外拓努力，我们的明星产品突破300亿啦！！！

外拓营销——公鸡贷 外拓营销——公鸡贷

                外拓营销之直根企业

      趁着公鸡贷的热度，我们的外拓企业营销也是如火如荼地进行着。

外拓营销——直根企业

              外拓营销之拆村建居

        酷暑当下，今年的拆迁一波接着一波，我们的拆迁地推营销工作也是不曾间断。我们奔走在清晨的菜场边，午间的棋牌室，晚间的广场里，一遍遍地宣传我行的财富业务，一步步走进村民的心里。三季度全行共营销拆迁款25亿万元，其中南京分行营销5.84亿万元，江干辖区营销4.8亿万元，城东辖区营销4亿万元，西湖辖区营销2.7亿万元，萧山辖区营销2亿万元。

外拓营销——拆村建居

            外拓营销之客户关系建立

        今年的社区营销还有新体验。借助总行斑马爱家的平台福利，各机构邀请客户到网点厅堂品尝新鲜水果，享受夏日下午茶活动，进一步增进机构与客户的粘度。此试吃活动一共开展50余场，共邀请客户800多人，外拓单位20余家。

社区营销——客户关系建立

              外拓营销之新房验资

        三季度外拓营销还有一大亮点，我们的一手房验资款营销破100亿哦！！！

   

外拓营销——一手房验资

                社区网格化营销

      各机构为认真深入直根三区，做到精细化网格社区营销，纷纷通过建立微信群来维护日常客户关系，线上服务与线上营销紧密结合。通过线上服务让客户实时了解杭银的第一手信息。目前共建社区微信群325个，单位微信群160个。

社区网格化营销微信群

              社区营销之送券活动

      面对面送券是社区营销与客户产生互动的直接方式，也是客户对我行社区营销的新体验形式。 三季度全行共开展两次面对面送券活动，23家辖区106家支行参与，共营销客户147户，发券1041张，两次发券金融资产较二季度末新增1亿。

面对面送券活动

        今年随着零售产品形态和模式的转型深入，社区外拓营销工作也变得更有深度和效率，营销对象不再仅仅聚焦老年客户，更多地转向于中青年客户，可以让我们从多方面多角度地营销、维护不同类型客户，提升我们外拓营销能力的同时，外拓的自信心和常态化也正在形成！各机构三季度网格化综合评分总体相较二季度高出许多，这正是新形外拓营销模式逐步拓宽的成果。四季度我们将继续保持澎湃的营销热情，以高昂的斗志打好收官之战。