裂变的万能公式

裂变的万能公式

【开头】做生意大家都在关心如何获取流量、打造自己的私域流量，现在增长技巧层出不穷，但是比这些玩法更重要的是那些底层思维，也应证了那句老话：授人以鱼不如授人以渔。今天我们就按照这个公司，结合实际一起解剖下：

1、参与动因：针对的客户群体是谁？

比如我今天经营的是烘焙店，而我针对的客户群体应该是喜欢吃甜点的女性，这些女性范围是年龄在20-35岁之间的年轻宝妈；

如果我今天做的是烘培咨询老师，而我针对的客户群体应该是中小型烘培店，分布在三线城市，最好属于当地的知名品牌。

2、激励诱饵：用什么去刺激你的客户？是金钱还是荣誉，还是其他的？

如果我是烘培店老板，今天要做一场活动，我可以通过我的产品来吸引年轻宝妈，但是要有边际成本递减的思维，就是说随着用户不断增加，边际成本不增加的，还会变得无穷小。所以我设计的诱饵，可以做一个大型的蛋糕，可以举办一场儿童派对活动，也可以开展一场大型的蛋糕DIY活动；如果我是做烘培教育培训的，今天要在直播间吸引更多的中小型饼店老板，那么我可以设计客户需要的运营课程来吸引他们，同时送出去的课程也是符合边际成本递减的原理。

3、种子用户：冷启动的时候先驱动谁发起活动？

烘培店活动前，冷启动的时候应该是培养自己的员工和老客户，让他们进行转发宣传活动力度。如果是做烘培教育，除了自己的员工和老客户，还要找行业中有影响力的人去带动身边的客户。

4、逻辑闭环：新用户变老客户，老客户邀请新客户

如果是烘培店做活动，满足了前面三点要素，吸引了很多有效的粉丝参与其中，但是我们还可以借助利益或者荣誉让这些粉丝带动身边的人来参与，比如到店来的客户，只需转发店面任意产品到朋友圈或者到自己的群里，就可以获得价值49元的小蛋糕一份。

如果是烘培教育做活动，我们可以让老客户邀请新客户，按照老客户带来的新客户数量进行排名，给予的奖励就更多，我们还可以在社群或者直播平台上呼吁更多人向老客户学习，对带来的新客户不仅有奖励，还可以培养新客户对老客户的感恩之情，形成良好的学习氛围。

【结尾】今天学会了运用这四要素，可以称为裂变的万能公式，按照原理根据各自实际情况，以后做营销裂变活动的话，相信成功率更高!