天才售货员的一天

      如果目标过大，不妨先从小的相关元素着手，剥茧抽丝，一步一步达到目的。

      一家大商场的经理检查一名新来的售货员的业务。“今天你向多少名顾客提供了服务？”经理问。

    “ 一名。”新伙计答道。

  “ 仅仅一名顾客户？”老板又问,“ 卖了多少钱？”

      售货员回答:“五万八千三百三十四美元。”

      经理大吃一惊，他请这位店员解释一下怎么卖了那么多钱。

  “ 首先我卖给了那个男人一只钓鱼钩，”售货员说，“接着卖给他一根钓竿和一只卷轴。然后我问他打算到什么地方钓鱼，他说去海里。所以我建议他应该拥有一条船-----他就买了 二十英尺长的一艘小型汽艇。运走时，我带他到咱们商场的汽 车销售部，卖给了他一辆大货车。”

      老板惊愕不已地问道:“你卖了那么多东西给一个来买钓鱼钩的家伙？”

  “ 不！”新来的售货员回答,“他实际上是到旁边柜组为他患偏头疼的夫人买一瓶阿司匹林的。”我对他说:“先生，你周末如果有空，不妨去试试钓鱼，那太有意思了！”

      虽然这是一则幽默故事，仔细思考一下我们不难发现其中的启示：在商业谈判中，如果目标过大，不妨先从小的相关元素着手，剥茧抽丝，一步一步达到目的。