在总裁智慧系统中，有一个智慧的行销策略叫作：免费策略。对于消费者而言，刷卡买单可能会让他们犹豫，但是免费就不用。
原来在市场上有一个很不起眼的香烟品牌，叫作：万事发香烟。市场知名度极低，为了扩大市场知名度，公司首先请专家和医生检验、讨论香烟，用这种讨论的形式来证明万事发香烟所含尼古丁少且质量优良，并通过媒体将讨论结果公布于众。
其次，公司精心选择赠送对象，最后将赠送对象确定为一些著名医生、律师、作家、艺人明星、高级职员等一些有社会地位的人，每月邮寄或直接送上香烟，声明是免费试抽，如果感到不够，还可免费索要。
几个月后，就给这些受赠者寄上表格，征求他们对万事发香烟的评价和意见，之后又继续赠送二三个月，就停止免费赠送。这时，这些烟民大多已习惯了抽“万事发”香烟，只好自己掏钱买“万事发”烟抽，又由于公司一开始选择的是有身份和地位的人为主销对象，也就在他们周围人心中留下了抽"万事发"香烟人，都是有社会地位和身份的人。
这样，许多虚荣心强、喜欢攀比和模仿的人也开始抽这个牌子的香烟。万事发的销量迅速增加，免费赠送的成本很快收回，并发了大财。
“ 在市场上，那些采用免费策略的产品，通常都是利用产品成长推动占领市场，从而帮助企业通过其他渠道获取收益，为未来市场发展打下基础。这种策略如果运用得当，便可以成为企业的一把营销利器。”
——苏学锋导师
总裁智慧系统解码：
免费策略是一种影响力很强的策略。为什么这么说呢？因为它极大降低了消费者的购买风险，使其能有尝试新产品的欲望，从而拉动消费。提到“免费”二字，所有人都会联想到占便宜，没有人会拒绝占便宜，这也就证明了免费策略十分得人喜爱，因此它具有一股强大的生命力。
但记住：所有的免费策略营销，都是为日后盈利打基础的营销策略。用免费的东西获得用户，是一种赔钱的行为，所以必然要在其他地方赚回来。总之，在使用 “免费”策略的时候，一定要结合自身发展情况去分析，并且采取合理有效的行销策略，做到趋利避害，这样才能真正实现你所想要的结果。
很多智慧的企业家都是通过一个免费服务建立信任，以获得绑定客户的机会。然后通过其他服务来挣钱，结果收入的量级会比之前免费付出的高出来一大截。
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