苹果从4开始就有人拿肾去买它了，如今的iphone6虽然和前期的产品相比没有什么实质性的创新，但是依然阻挡不了那波发烧友的苹果心。苹果只是一家电脑公司，为什么我们就愿意用肾去买它，因为他们有一个信念。
如果苹果公司跟其他公司一样，他们的市场营销信息就会是这个样：我们做最棒的电脑，设计精美，使用简单，界面友好，你们愿意买一台吗？这是我们常用的推广话术，但是听完之后你有想买一台的冲动吗，摊手，没有。
但是换了另一种方式呢：我们做的每一件事都是为了突破和创新，我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战的现状是通过把我们的产品设计的十分精美，使用简单，界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑，想买一台吗？
对比这两段话，你就会发现它们只是调换了说话顺序，但是看完之后给人的感受是截然不同的。第二段展现了苹果做事的信念，是基于这样的信念才做出这样产品，所以我认同苹果的信念，它做出的电脑很棒，那么他生产出来的手机自然也很棒，所以我愿意购买，甚至拿肾去换我也愿意！
而之所以能得出这样有感染力的营销话术，是遵循了这一条黄金圈法则。
图片发自简书
把这三个要素做什么，为什么，怎么做连贯在一起，就阐明了企业是做什么的，为了什么而做（这里指的并不是利润是理念），是怎么做出来的。别小看这三个要素，其实大部分平庸的企业都还没搞清楚这几点。企业为什么而存在，动机是什么，信仰是什么？能不能解释清楚这些，这样的做法，这样的信念能不能进入消费者的内心，能不能引起共鸣，能不能让他们找到认同感，如果能，那么说明你找到了和你有相同信念的群体，他们愿意买单。
以上这些都说明了，人们买的不是产品，而是信念，为什么那么多人愿意买电脑公司生产的手机，甚至是拿肾去买，是基于苹果为了突破和创新这样的信念。所以在兜售产品的时候，去找那些和你有共同信念的人做生意，而不是去找那些需要你产品的人做生意，
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