一、前言
一个巧克力品牌,学“借势营销”,在鹿晗公布女友关晓彤时,发了一张图:XX巧克力祝你们甜甜蜜蜜。可没效果,怎么办?
问题的本质是:你虽然看到了“势”,却没有掌握“借势营销”的3字心法:快、准、狠。
二、概念:借势营销
“势”就是热点事件,就是“汹涌而来的注意力”。但势,来得快,去得也快,你必须掌握移动射击的心法。
第一, 快。
借势营销的“快”是第一要素,以小时甚至分钟为单位。热点,就是“突如其来”,你的反应稍微慢半拍,势就过了。
2014年5月29日上午11:16分,李晨和范冰冰同时在微博上发了一张合影,和两个字“我们“,公布了恋情。杜蕾斯只用了9分钟,就在微博上发了一张应景的“借势营销”图片,和一句话:你们!!!!!!!!冰冰有李!!
第二, 准。
清醒而准确地判断,哪些势可以借,哪些势不能借。借的势,大概有七大类,它们是:节日类、赛事类、娱乐类、行业类、时政类、灾难类、和负面类。
而时政类、灾难类、负面类的借势,要极其慎重。稍有不慎,引火烧身。
2014年马航MH370失联,某著名企业家借势宣传某保险公司,用调侃的语气说“这年头,说不准啊,飞机也能失联”,反而给品牌带来巨大的负面影响。功力不深的,建议时政、灾难、负面的势,不要轻易触碰。
第三, 狠。
最重要的要素,就是“狠”:必须建立这个“势”与自己的关联。
第22届冬奥会开幕式上,空中的五朵雪绒花本来要绽放成奥运五环的,结果只开了四朵。 “五环变四环”的失误,立刻变成了舆论的巨大热点。能量饮料红牛,发了一张照片,把饮料摆成五环的样子,四罐打开,一罐没开,配了一行字:打开的是能量,未打开的是潜能。
今日得到:
划重点
什么是借势营销?
“势”就是热点事件,就是“汹涌而来的注意力”。但这个“汹涌而来的注意力”,来得快,去得也快。要想借助它,并不容易,这就像射击突然出现、但转瞬即逝的野兔一样,一定要“快、准、狠”。快,以小时和分钟为单位;准,分清楚那些可以借,怎么借;狠,和自己的品牌密切关联。
三、思考
小结:借势营销?“势”就是热点事件,就是“汹涌而来的注意力”。但机会转瞬即逝一定要“快、准、狠”。快,以小时和分钟为单位;准,分清楚那些可以借,怎么借;狠,和自己的品牌密切关联。
思考:你还见过哪些让你脑洞大开的借势营销的案例呢?它们好在什么地方?
流浪地球的“北京第三区交通委提醒您:道路千万条,安全第一条。行车不规范,亲人两行泪。”
紧跟就是
提示千万条,安全第一条。若贪小便宜,只能泪两行。--网警
文保千万条,安全第一条。爱护不文明,文物两行泪。--文保
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