我们做外贸的肯定会经常写开发信但是很多时候基本上是石沉大海,我们慢慢都习以为常了,其实你有可能忽视了很多细节,从而导致了开发信基本上是在做无用功。
这篇文章让我们一起来把开发信从头到尾来理清一遍。
首先你的开发信要写的有水平,而不是一上去就问别人要不要这个,要不要那个的。
1,介绍以往的大客户
你可以介绍下以往你做过哪些客户之类的,特别是那些是在行业比较出名的等等,这个可以迅速增加印象分,当然不要随便吹牛,诚信是排第一位的。
2,介绍自己的强项
如果你没有过去的大客户可以介绍,那么你可以从自己的强项入手,介绍下自己的产品的优势,自己生产时间的优势等等。
3,直接提供报价
当然最直接的还是提供产品报价,这个是必不可少的,因为顾客最最关心的还是产品的价格。
以下几点是你避免做的:
1,不要长篇大论
你不要洋洋洒洒写个几千字,谁有那个时间给你看过去,恐怕就你自己有这个时间来做这个事情,一定要简短而且主题明了,提供给顾客想知道的,想了解的。
2,不要使用一些没有意义的话语
很多人开发信总是打招呼,然后就问要不要买我的产品之类的,很多其实都是废话,简单明了,让客户知道你所能提供的。
3,不要使用附件等
很多新手总喜欢带上附件或者图片,其实这样是很容易被拦截的,同时邮件内容里面也不要插入任何的链接,也是很容易被拦截的。
4,注意时差
挑在顾客所在国家上班的时间,因为有时候中国是白天但是国外已经是凌晨了,你这个时候发过去,谁看的到,等到了第二天有些客户邮箱会积压很多邮件,很有可能就没时间去点开你的邮件了。
最后说下怎么收集潜在客户的邮箱。
1,Linkedin查找
你可以直接搜索关键词,在领英你必须加了对方好友之后才可以看到对方的邮箱,当然每天不能加太多好友。其实这里有技巧的,你可以安装谷歌插件:Getmaill,直接来获取页面的邮箱。
2,google搜索
输入关键词+gmail.com来查询客户的邮箱,目前这个方法还是不错的,当然要耐心,多翻几页。
3,社交查找
在facebook或者推特,找到和你的竞争对手主页,然后看下谁对竞争对手主页的帖子点赞或者评论了,都可以加为好友,做为潜在客户来开发。
目前这三种方法都还比较精准和有效,当然还有其他很多的方法,只是个人感觉没有这三种方便实用。
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