12月4日 李周国学习心得

        刘总分享的成套能力培训学习和山部长的企业文化细致讲解使我收获良多。

          首先，刘总由家电行业的四情对海尔市场进行分析，其中的行情讲解的尤为精彩。对于当前的市场行情分析的相当透彻。

12月4日 李周国学习心得

          1、刘总行情讲解由2018年底单品销售即使从美金来计算已经稳居世界第一。并且，采用汽车行业做类比，得出结论我国消费能力还是可观的，证实得出家电销售还有巨大的提升空间。

        2、从单品来看我们的敌对势力还有很多，比如美的、史密斯、格力等等。但是其他公司都没有成套销售能力，在日本唯一与我们靠近的也就仅仅松下而已。在国内，美的甚至比我们晚了10年左右，我们成套销售市场提升还是巨大的。

        3、关于什么是成套解决方案。刘总也具体做出了阐述，我们销售人员应该由内套变为外套、定制套、场景套、智慧家庭套逐一转变，将知识化为产业能动性，将成套销售能力融入生活，随时可见。

        其次，晚间由山部长为我们讲解了企业文化。关于企业文化我收获也是颇多。

12月4日 李周国学习心得

        1、海尔文化注重两个字创新，用四个一诠释那就是自以为非。今天，第一次真正的了解到了这个词的具体意义。

        2、张首席那句话“一边飞行，一边换发动机”。将我有走走停停慢慢改变引领进了一个新的思维空间。

12月4日 李周国学习心得

        3、我们海尔时代搭建了乡村电商平台，这是最令我震撼的。我们应该按照张首席那句话战略服从时代，组织服从战略。贯彻落实于平常生活工作中，达成最后的终极目标——每一个人都是自己的CEO。

          最后，今天是智家营销学院的开始，同样也是我的开始。学习永不停歇，驻足不前的永远是路人。

12月4日 李周国学习心得