通过上篇说到韩国车的例子,我们要学会区分商品的消费频率。
能定低价的产品一定是高频消费品,消费者会不断地重复购买积累经验,因此就会判断的信息量非常充足,如果价格定高他们就会去寻找其他替代品。
相反低频消费品,而且还有技术含量的,消费者如果没有足够的信息来支撑判断,那么价格就会充当信息来影响决策。
举例来说,整形医院的削骨手术。低价的你敢吗?普通人肯定不敢,只有具备识别能力的人才能享受这当福利。
再比如半价的月嫂能不能放心用呢?只有懂护理知识的人才能鉴别,普通人只会觉得贵点儿就贵点儿吧,反正我就雇这一次,花钱买个安心。
生活中我们大部分都是这样的普通人,所以有技术含量的低频消费品,低价并不是一个很好的策略。
第二种不能定低价产品,是效用无法被立即衡量的东西。
比如猫粮,如果猫粮定低价很多人是不敢买来试的。毕竟猫不会说话,如果猫粮质量不好的话是没法被立即知晓的,同样的,低价的婴幼儿产品,万一质量不好呢,低价的升学辅导班,会不会老师教的不好,低价的民营加油站,会不会这个油里掺了水……
这就是消费者的心理,所以效用无法被立即衡量的产品,别考虑用低价来占领市场。
欢迎关注我,一起学习成长。
网友评论