原创作者：王鹏
文章来源：蜜蜂网
王鹏，卓越教育首席教育咨询师，从事教育咨询工作多年，手头积累了很多的家长，与家长自来熟，比较受家长喜欢，也能很快的给学生打成一片，是通吃型的咨询师。
2018年度工作总结及完成情况
1、年度工作总结
1)问题与不足
A、表达语速过快，做事有些急躁。在给大部分家长体验前中后期沟通过程中，沟通话语的速度快，没能更好地照顾对方（家长）的反应和接受信息的情况，导致传达某些重要观点和想法时，就不能更好让对方吸收和理解，就让沟通所要达到的目的性削弱；同时，家长半天没有理解和不按自己的套路“出牌”的家长沟通就缺乏耐心，让对方产生失去态度凶和不愿进一步的交流的境况；
B、家长的把控不到位，推单的心理状态不够好。经常为了把每个单子推到最大化而让一部分体验后的家长流失，课时规划、金额较大给家长吓住和止步不进行快速充值，主要原因是前期邀约体验时，对一部分家长的经济、教育意识和性格判断过高和误差，没更好调整心态（以稳单为主的心态）去进行推单；
C、资源梳理不够到位。自己之前联系相对比较好的资源没能及时梳理回访，导致掉进公共资源池被其他同事签了，自己之前对系统强大便捷的功能利用不够到位，跟访的家长频率不够高。
2)收获
A、大单意识增强了。之前最大单都在3万多点，后面突破好几次7万上的单子，相对学会了合理把控家长把单子往大单推的方向和技巧，因为对家长把控到位，大单才能让自己感受到成就感和更好的完成更高的任务；
B、专业能力提升了，体验量有了很大的突破。面对家长对我们的方式、效果、资金、适合度、课时规划、学科分析、孩子问题分析结合三好解决等问题能更好应对和让绝大多数家长的信服；同时促就了从原来每周1-2组家长体验量到现在每周3-7组家长，有体验量的保证才能对签单完成任务的保证；
C、团队协作能力和沟通能力的提升。与咨询、教务、师资和技术部门自己能跟好地沟通，各部们成员和领导沟通相关学生、家长和老师安排的问题处理事宜；面对相关问题如何与各部们伙伴更好的方式进行沟通、协调，让问题得到更好地处理；
2018年超额完成了业绩指标，做了2304910元，受到了嘉奖。
2019年目标和工作思路
2019年定的目标是285万。计划从以下方面来促使自己达成目标：
1、资源积累、体验单和转化率
1)资源：陌拜、注册资源、微信资源。
A、陌拜，每天上午50个陌拜电话号，保证6组以上意向积累客户，整理至台系统里，进行定时跟踪回访；
B、注册资源，及时梳理需要回访跟踪的家长，分级别管理，按时期、意向、渠道进行筛选公共资源池里再跟意向性资源，满足后台系统B意向资源充足，随时有意向性强家长跟风；
C、微信资源，每天打过的6组以上意向性家长进行微信维护，利用平时上班前、中午休和下班时间进行定向部分家长感情维护，增强印象。
2)体验单。每周至少3组以上的体验单，周四前没达到再从之前体验单、水单、需要加紧家长补习时间中挖掘，保证体每周验量；
3)体验转化率。每周控制签单率在60%以上，单底10000以上，若没有达到单底1万，下一周就要提升体验量和签单率，尽力保证目标单底金额。
2、工作能力提升
1)专业知识学习。小初高各年级阶段的学科专业知识、学习技巧、年级特点、相应年级段重难点知识系统梳理，进行熟练掌握，做到熟能生巧能力，在给家长和学生交流沟通中快速以最专业知识回答，展现给家长学生我们的专业能力，进一步获取家长学生的信任感；
2)家庭教育知识学习。现在很多学生逆反，与父母关系不好，家长也急需要专业解答和分析及帮助，快速与家长产生共鸣及获取家长的信任，为签大单增加筹码；
3)丰富工作以外的知识面。关注时事新闻；行业信息的摄入，实时了解行业相关信息变化和动态，让自己的思想不固化和滞后；
4)逐渐结合家长提出相关行业信息和常规问题的回答话术更新，让在趋于同质化的教育培训行业“洗脑”过的家长，感受到我们学校与其他地方的相对独特之处，避免家长拿“到处地方一样说的”问题堵我们的嘴，沟通和推单被动。
周波老师点评:定期的总结和分享是自我成长最好的方法。别人的成功和失败，都是我们的镜子，值得借鉴。一年过去了，作为教培行业的同行们，你是不是也该有份述职报告呢？
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