【剽悍牛人进化营定位模块】8134Cissy

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10天看完了江南春老师的{挑战心智}，听了猫叔关于定位的两场分享。刚开始学习定位这个模块，是想老师是不是根据每个人的资料和打卡能够直接告诉自己适合什么，应该在哪个细分领域做强做大。随着每天的学习打卡，我的思路开始慢慢的变得清晰，哪有什么大神直接就给你贴个标签，老师又不认识你，但会给到你方法论，让自己沿着那些标准和维度去实践，去思考，所有的事情都是要经过自己的不断思考最终去想明白那个结果，悟到才是真正的学到。以下是自己的几点关于定位的心得：

1）需求是最好的老师

猫叔说你在某方面有极强的需求，你的动力是很足的，你也更容易在这方面学的好，更容易做出成绩。我做过国际采购，做过外贸，最终落脚在教育行业，我想我的后半辈子应该就是和教育紧紧联系在一起。入行以来，每一天都充满干劲，虽然有很多麻烦或突发的事情，但听到家长的认可，学员的进步，老师的成长时，心里非常的骄傲和自豪。感觉自己就是为这个行业而生的，每天脑袋里想的都是如何更好的提升学员的服务，如何更好的让员工成长，如何让这个品牌更好的传播。所以入行5年，请教了很多行业的大拿，考察了很多运营良好的中心，交流学习了很多行业的经验。只要是对学校，对老师，对学员有利的事情我们都积极尝试，终于在这个城市我们成为高端英语培训的引领者。

2，与显而易见的真理反向走

江南春老师在挑战心智里面提到，创业要想成功，就在于能否简单说出你的差异化，找到容易表达的竞争优势。简而言之，就是一句话说出让用户选择你而非选择别人的理由。成功的定位营销是要找到一个新的角度，开辟一个新的领域，在一片没有人经过的荒野中走出一条新的道路。

现在幼少儿英语是一个非常火的培训切入点，线上有像VipKid,DaDa这些迅速崛起的少儿英语品牌，线下有瑞思学科，励步，乐宁等老品牌。我们没有去争夺这块最大的幼少儿蛋糕，而是把自己定位在了青少。而且我们不是像新东方，学而思做提分，而是让这个年龄段的孩子也能真正的高能带动高分，应试能力和综合素质同步培养。很多人说这个年龄段的孩子只要分数，别提什么素质能力，只要天天让他们操练习题即可，而且他们的学业繁忙压根没这么多时间去训练听，说，读，写各方面的能力素质。随着国家新的中高考政策的颁布以及新的英语等级考试的确认，我们非常坚信自己的选择。如果没有扎实的语言功底，没有过硬的技能，孩子是不可能在新高考中去拿到高分的。既然现在高考的命题方向都已经和托福雅思靠近，为什么我们不能让孩子在小学和初三之前花个4年时间真正把英语这门学科学到底。所以选择青少英语素质能力培养，我们义无反顾。

3，拥抱变化，堵对不变

变化就是生活本身。真正能够拉动消费的主力军已经变成了80后。从80后这一代人开始，才真正进入了所谓的享受时代。以前我们做成人英语培训时，买单的基本上都是60,70后，他们基本上都已经在公司，企业干到中高层，有很好的支付力但那个年代没有条件学习，所以要去提升自己。但现在的80后，英语基本已经成为了他们必备的工作，生活技能，即使口语不怎么OK，但也能通过一些线上免费或者便宜的学习软件。所以我们把目标客户聚焦在80后的孩子，6周岁到15周岁。

江南春说要掌握70%~80%的都市消费，其实就是掌握两亿中产阶层。所以当时我们在定价的时候我们就没有走大众路线，而且在基于保证品质的情况下中高端的价格政策。低价低质最终会被消费者遗忘，被前扑后继的竞争者挤压得没有空间。抢占最有消费力的20%才是我们的目标。

猫叔说不管是公司还是个人都应该有自己的使命，愿景，价值观。有了这些我们才能不会走偏。作为个人想要成功，就要坚定自己的思想；作为企业，就要专注于自己的主业，如果仅仅为了扩大而延伸，就很容易迷失方向。所以经过定位模块的学习，感觉豁然开朗，原来我最擅长的就是和家长聊天，我最喜欢的就是帮助孩子在中心有不止于英语的收获，最开心的就是帮助老师和家长去不断的成长，所以专注于自己的青少英语领域就是自己接下来的方向，接下来要做的就是专业，专注，专心。