还记得初中的一个冬天,老爸给我2元钱去买红萝卜,我在去菜市场的路上碰到一个骑着三轮车的菜贩子。
他卖的红萝卜是一元钱六斤,我买了两元钱的,看他称秤的时候,秤杆翘得老高了,最后还送了我一个,让我很高兴,绝得这个人真会做生意。
我回到家了,爸爸用手拎了试试,说你这萝卜能有12斤吗?我说肯定的,他给我的秤高高的,还送了我一个呢!
老爸不信,用我们自己的秤一较,才九斤,再去掉送的一个,折算下,那小贩的秤是七两的鬼秤。
后来我就很少买流动小贩的东西了。
再后来,有了电子秤,按道理来说,电子秤比较准一点的吗?那是你想错了,歪心眼的人永远有招数的。还是有黑心的商贩在电子秤下放磁铁,把秤放在泡沫板子上面,秤东西时候重重的往秤上一放,立马按数字。
最可恶的是有的把秤的芯片改过,带遥控器的,你根本看不出来。如果一个菜市场没有较秤的地方,那么这个市场有多少个秤是标准的,我只能说呵呵了!
如果说流动商贩打一枪换一个地方。那是典型的流量思维,是不图下回的。那么菜市场固定的摊位再用流量思维就有点得不偿失了!
因为你骗人一次两次还可以,但是总有一天会被人发现的,因为谁都不是太傻的,也许为了点几毛蒜皮的小事,顾客不跟你计较。但是他可能再也不会去你那里买菜了!
你失去的可能是一个顾客的长期光顾,也就是终身用户。更可怕的是,每个人的背后都有150人的熟人圈子,他会和左邻右舍的人说呀,不要去张三那里买菜了,他的秤有鬼。
那么左邻右舍还会对他们的邻居说呀,这样你在那个范围就出名了!这样生意慢慢的不好啦,就慢慢的把自己害死了,而且可能怎么死的都不知道呢!
做人要厚道,要有诚信,做生意就是做人品。我只是拿菜市场的来举个例子。
如果你是个开店的,有固定的场所,,那么房租,水电,工人工资,进货成本,杂七杂八的要一大堆费用。你要把这些钱赚回来吧,还要盈利吧?你学卖菜小贩的套路,以次充好,或者是假冒伪劣产品。
也许你卖了一件产品会沾沾自喜,又赚了不少钱,甚至顾客满怀喜悦的离开店面,你心里在骂顾客是个傻逼。哈哈,这样,你就等着关店门了,不是今天,就是明天。
为什么有的大街上的店面经常换招牌呢?可能原因很多,如果是经营不下去的,可能就有一条原因,那就是以心换心,诚信做人。
有的就是靠流量思维,不说见一个宰一个,反正也没有图顾客会下次光顾,更不会想到顾客会成为终身顾客。
为什么有的店又可以传承百年,或生意红火呢,原因也不是一句两句话说的。但是其中肯定是有一条,诚信。他们用到了用户思维。用流量思维和用户思维去做生意差异化是很大的。
举个例子,切糕党,他们以前是很赚钱的。他们长长聚集在车站,公园等人流量很大的地方卖。但是他们的经营方式不对,他们是逮到一个就狠狠地宰上一刀,根本就不图下回,是狠赚了不少钱。
现在我看也不好做了,生意都被他们自己搞臭了,口碑传播,网络传播。听到的,看到的,都不会再上当了!他们就是自杀式卖货。
其实做生意最大的捷径就是诚信。
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