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在工作方面干了些什么？

这三天里，第一天去了TPY，刚到了就遇到一个申请（主任的），条件特别好，又一次体验了一下申请出款，虽然最后没有提额吧，但是我相信这么好的资质放款只是时间的问题。一个有抵押意向客户就这样诞生了，下午有培训，所以早点回来了，之后有朋友介绍客户过去录单子，就去录单子了，到了之后客户社保卡丢失，所以没有弄成功，只是一件申请。

第二天还是去了TPY，我先去的，主任到之前加了两个人，等主任到了，优化了一下展业流程，基本制定234去SX，具体行动还得到时候再微调，下午去了趟会议，易经的，没啥收获，之后去了昨天客户那边，可惜没有成功提额。

今天是打算去找前海保险的，定位了一下前海大厦，结果去了之后发现只是前海买下的一个大楼，而北京没有前海保险，所以只能临时改变计划，去踩点附近的保险，

1.太平洋保险

2.中国人民保险（二楼）

3.阳光保险

4.中国人寿

其中阳光保险是最适合的，太平洋这边当时大中午，里面一个人没有，具体情况不太了解，人保这边是财产险，中国人寿这边跟银行模式是一样的，是柜台的，不过如果把柜台上的人员谈下来也是可以的，里面监管挺严，我们一进去就被盯上了。所以以后还是低调点。人数太多了。加了两个阳光的人，一个主管一个业务员。

综合这几天的情况，做一下总结也算收获

首先寿险这边的人一般都在10.30左右走的七七八八了，跟我们自己的模式差不多，而且他们没有客户的话下午都不会回去的，下午剩下的一般都是行政人员了。所以得尽早过去。

对于找保险方面的问题，比如今天的前海，去之前要先打电话确认，不然浪费时间，效率。

对于意向客户这边，客户实在不方便，再去上门，否则，一律邀请到门店。对于渠道给自己介绍客户，对于客户的了解方面，刚开始不太懂，经过第一个客户问题，总结一下，首先要了解客户的信息。对于渠道那边来讲很重要，必经渠道不是那么专业，但是是一个沟通的桥梁，反应咱们专业度的。

条件：信用贷款

不能是白户，不能负债过高，做过多网贷，信用卡每月刷卡额度不能超过总额度80%，当前不能有逾期，征信查询次数两个月内不要超过八次。

需要准备的东西，以下如果有的东西，都带着。

寿险保单原件，社保卡，公积金连名卡，全款车的行驶证、车的商业保险单子。身份证，手机，银行卡（银行卡最好是中农工建，参保人得是本人，社保卡，公积金联名卡得是北京办理的，车必须是本人名下）

以上这些有啥带啥，越多越好。

刷脸时代到来，寿险更是兵家必争之地，举全组之力，拿下这片领地，在不断的学习与探索中，开拓出属于六组的一片天地。举全组之力“搞”我，欢迎。