第四章 关注自己的事业
秘诀一：知道资产和负债的区别，并且去买入资产。
秘诀三：关注自己的事业
在银行工作只是职业，而拥有资产项才是你的事业，例如房产，股票。
你的事业的重心是你的资产项，而不是你的收入项。
房子并不是真正的资产而是负债。
真正的资产可以分为以下几类:
1.不需我到场就可以正常运作的业务。我拥有它们,但由别人经营和管理。如果我必须在那儿工作,那它就不是我的事业而是我的职业了；
2.股票；
3.债券；
4.共同基金；
5.能够产生收入的房地产；
6.票据(借据)；
7.版税,如音乐、手稿、专利；
8.其他任何有价值、可产生收入或有增值潜力并且有很好销路的东西。
第五章 财商由4个方面的专门知识构成：
第一是会计，也就是财务知识。财务知识能帮助你读懂财务报表，还能让你辨别一项生意的优势和劣势。
第二是投资，称它为钱生钱的科学。投资涉及策略和方案，是属于创造的部分。
第三是了解市场，它是供给与需求的科学。这要求了解受感情驱动的市场的“技术面”。
第四是法律。
1、减税优惠。
2、在诉讼中获得保护。
第六章 富人的投资
我曾经教过数千人，从中发现了所有人包括我自己在内有一个共同点：我们都拥有巨大的潜能一这是上天赏赐的礼物。然而，我们都或多或少地存在着某种自我怀疑的心理，从而阻碍前进的步伐。这种障碍很少是缺乏某种技术性的东西，更多的是缺乏自信。有些人更容易受到外界的影响。
一旦我们离开学校，大部分人就会意识到只有大学文凭或好成绩是远远不够的。在校园之外的现实生活里，有许多东西比好成绩更为重要，人们称之为“魄力”、“勇气”、“毅力”、“胆量”“气势”、“精明”、“勇敢”、“坚强”、“才华横溢”，等等。无论它们的名称是什么，它们都比学校的成绩更能从根本上决定人们的未来。
但是，作为一名教师，我意识到过分的害怕和自我怀疑是毁掉我们才能的最大因素。在现实生活中，
人们往往是依靠勇气而不是智慧去去取得领先的位置的。
为什么必须懂得财务知识？
对此我的回答是：“就是为了获得更多的选择机会。”
陈旧的思想是他们最大的债务。原因很简单：他们没有意识到已有的某种思想或方法在昨天还是一种资产，今天却已经变成了负债。
1．财务知识。即阅读理解数字的能力
2．投资策略。即以钱生钱的科学。
3．市场、供给与需求。
贝尔提供了市场所需要的东西，比尔盖茨也是如此。用2万美元买了一套值7．5万美元的房子，以6万美元的价格卖出，也就是抓住了市场所创造的机会。在市场上，总是有买方，就有卖方。
4．法律规章。
要熟悉有关会计、公司方面的法律以及各州和国家的法规。我们必须按规则来进行“游戏”。
以下的例子说明作者是如何把一笔小钱变成一笔大钱的。
作者的初始投资是以2万美元的价格买下了一幢小巧玲珑的两居室。买下来后即租给了当地的一位大学教授。教授付给作者每月的租金用来还各项费用后还剩下不到40美元。作者持有一年后以9.5万美元的价格卖出去了。作者把资本利得利用1031条款推迟纳税。
一个月后，作者又找到了一套有12个房间的公寓。这套值是45万美元的公寓，作者报价27.5万美元，最后以30万美元的价格成交。作者持有两年。最后以49.5万美元的价格把它卖了出去，还是用1031条款延迟纳税。
接着作者又买下了一幢有30个房间的公寓楼。这算公寓楼值87.5万美元。出租后每月有略高于5000美元的现金流量，作者持有四年后，有投资者出价120万美元购买这幢公寓楼。
但是作者经过考虑后没有卖出去，因为每个月有5000美元的现金流入和将来预期这处房产的价格还会有15%到20%的飙升。
看看人类学习的过程，就会明白我们其实就是在犯错的过程中学到知识的。
投资者分为两类：
1．第一类是最普遍的一类，即进行一揽子投资的人。
2．第二类是自己创造投资机会的投资者。这种投资者最有可能成为职业投资者。
如果想成为第二类投资者，除了之前提到的提高财商的4项基本技能之外，你还需要提高3种主要技能。
（1）如何寻找其他人都忽视的机会。
（2）如何增加资金。
你知道的比你买到的更重要。投资不仅仅是买东西，而应该是一个不断学习的过程。
（3）怎样把精明的人组织起来。
第7章 学会不为钱工作
有财务问题的医生，牙医，按摩师只是有一项技能，所以挣不到大钱。
意思是说，大部分人需要学习和掌握不止一项技能，只有这样收入才能获得显著增长。以前提到过的，财商是会计、投资、市场和法律等各方面知识和能力的综合。
在学校和工作单位，最普遍的观点就是“专业化”。也就是说，为了挣更多的钱或者能升职，需要更加专业化。对于会计师、建筑师、律师、飞行员及其他很多专业人土也是这样。
人需要具有领导才能。
还有另外一种可怕的管理理论是这样说的：“工人付出最大努力以免于被解雇，而雇主提供最低工资以防止工人辞职。”如果你看一看大部分公司的工资支付额度，就会明白这一说法确实在某种程度上道出了真相。
结合实际情况好像确实有几分道理！
富人能得到更好的教育，也能使自己活得更长一些，而穷人只会死得早一些。
世界上到处都是有才华的穷人。在很多情况下，他们贫穷、财务困难或者只能挣到低于他们应得的薪水，不是因为他们已知的东西而是因为他们未知的东西。他们只将注意力集中在提高做汉堡包的技能上，却不注意提高销售和配送汉堡包的技能。也许麦当劳不能做出最好的汉堡包，但他们能在做出一般水平的汉包的前提下，做到最好的销售和配送工作。
成功所必需的管理技能包括：
1．对现金流的管理。
2．对系统（包括你本人、时间及家庭）的管理
3．对人员的管理。
而沟通能力，如书面表达、口头表达及谈判能力等对一个人的成功来说更是至关重要。
我还不知道有比销售和市场营销更重要的技能，但要掌握它们对大部分人来说是很困难的，这主要是因为他们害怕被拒绝。所以，你在处理人际关系、商务谈判和被拒绝时的恐惧心理等方面做得越好，生活就会越轻松。
第八章 克服困难
掌握财务知识的人有时候还是不能积累丰厚的资产项，其主要原因有5个：
1.恐惧心理。
2．愤世嫉俗。
3．懒惰。
4．不良习惯。
5．自负。
1、原因之一：对可能亏钱的恐惧心理。
作者鼓励大家做投资就不要害怕失败。没有亏过钱的富人，但却有从未亏掉一毛钱的穷人。有投资就有可能有失败，然而不害怕失败才有赚钱的可能。
2、原因之二：愤世嫉俗的心理。
身边很多小鸡式的人物，整天当心这当心那而不去客观的分析问题和去寻找对策。而是整天回避和抱怨。
3、原因之三：懒惰
穷人思维和富人思维的区别，穷人思维的可怕。穷人思维禁锢人的思想，让人止步不前。富人思维让人创造更多的可能性。这也是穷人思维会让穷人一直穷，富人思维让富人一直富的原因。
别企图用行动上的勤奋掩饰思维上的懒惰。
“我可付不起”这句话禁锢了人们的思想，使你无法进一步思考。“我怎样才能付得起”这句话则开启了你的头脑，迫使你去思考并寻求答案。
“我可付不起”带来的悲哀和无助感会使人们失望、迟钝以至意志消沉。“我怎样才能付得起”则打开了充满可能性的快乐和梦想之门。
“做你内心认为正确的事情因为你不管怎么做总会受到批评。如果你做，会受到指责，而你不做，还是会受到指责。”
原因之四：习惯
思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
富爸爸总是把钱先支付给自己的资产；然后才支付给政府，税收，债主。由于政府，税收，债主都有权有势，迫使富爸爸去寻求其他形式的收入，支付的压力就会成为富爸爸的动力。“压力迫使我努力工作，迫使我去思考，最重要的是迫使我在钱的问题上更精明，更积极主动。”
原因之五：傲慢。傲慢是自大和无知的结合体。
如果知道自己在某一问题上有所欠缺，就应该找一位本领域的专家或是一本相关的书，马上开始教育自己。
第9章 开始行动
10个步骤唤醒你理财的天赋
1、我需要一个超现实的理由——精神的力量。
2、每天做出自己的选择——选择的力量。
两件事情：
第一是时间，这是最珍贵的资产；
第二是学习，正因为没有钱，就更要去学习。
在投资方面，大部分人选择的是直接去投资，而不是首先投资于学习如何投资。
作者花钱去参加培训，作者只花了385美元却帮助作者挣回了至少200万美元。所以花钱培训是有必要的。花钱去学习是有必要的。
3、慎重地选择朋友——关系的力量。
4、掌握一种模式，然后再学习一种新的模式——快速学习的力量。
5、首先支付自己——自律的力量。
首先支付自己的人
首先支付别人的人常常一无所得
能否自律是将富人、穷人和中产阶级区分开来的首要因素。
开创事业所必备的最重要的三种管理技能：
1、现金流管理。
2、人事管理。
3、个人时间管理。
作者所说的首先支付给自己，意思是说：首先支付给自己的资产项和储蓄。
投资和储蓄就是那只会下金蛋的鹅。
6.给你的经纪人以优厚的报酬——好建议的力量。
富爸爸给作者的建议是给专业人士优厚的报酬，而作者也应用了这一策略。因为一位好的经纪人不仅应该给你提供信息，还应该愿意花时间来教导你。
要找一位很关心你的利益的经济人。许多经纪人会花时间来教导，那么他们可能是你得到的最好的资产。
7. 做一个“印第安给予者”——无私的力量。
“印第安给予者”是指一种简单的文化误读。
8.用资产来购买奢侈品——专注的力量。
作者的朋友利用他朋友的孩子想拥有车的欲望来诱导他的孩子去学习投资赚钱。结果成功了，他朋友的孩子对买车不再感兴趣，不在大手大脚的花钱，而是对学习怎么投资赚钱感兴趣。即使他朋友的孩子把他朋友给他孩子的钱都亏光了，那他孩子在这里学到的知识也是他受用一生的宝贵财富。
9.对英雄的崇拜，神话的力量。
10.先予后取——给予的力量。
如果我可以给你提供一种新思路，那一定是这个思路：当你感到手头“有点紧”或是想得到什么时，首先要想到给予，只有先“予”，你才能在将来取得丰厚的回报，无论金钱、微笑、爱情还是友谊都是如此。我知道人们常把给予放在最后，但事实证明勇于付出对作者总是大有裨益。
推而广之，当涉及金钱、爱情、幸福、销售和合约等时，都应记住要为自己想要的东西先付出，然后才能得到加倍的回报。常常是在思索我想要什么、以及要为此给予别人的过程中，我会变得慷慨大方。
“先予后取”：就会发现越真诚地教那些想学习的人，作者就从中学到越多。
第10章 还想要更多吗？这里有一些要做的事情
停下你手头的活儿。换句话说，就是先停下来，评估一下你的做法中哪些有效，哪些无效。做同一件事情却希望有不同的结果是神志不清的表现（NLP其中的一条）。不要做那些无效的事情，找一些有效的事情去做。
找一些做过你想做的事情的人，请他们和你一起共进午餐，向他们请教一些诀窍和技巧。
其实，你根本就不知道什么价格才是“合适”的，除非有另一处同样的交易作为参照。大部分卖主的要价过高，很少有要价低于标的物的实际价值。这个故事的中心是：多发出几份报价。没卖过东西的人，对想卖出东西的迫切心情是不会理解的。
我还经常使用“免责条款”来做报价。例如在房地产交易协议上，我会加上一条“须得到我的商业伙伴的同意”。我从不指明我的商业伙伴到底是谁，大部分人都不知道我的商业伙伴其实就是我的小猫。如果他们接受我的报价，而我又想反悔的话，我就给家里的小猫打电话。我讲这个荒唐故事的目的就是为了说明，买卖游戏简单得简直让人难以置信。所以，我觉得许多人太过严肃了，反而把事情弄得太复杂。
寻找一桩好生意、一家好企业、一位合适的人、一位合适的投资者，或任何类似的东西，就如同约会一样。你必须到市场上去和许多人谈，做许多报价、还价、谈判、拒绝或者接受。我知道有些单身的人宁可在家里坐等电话铃响，但是，除非你是辛迪·克劳馥或者汤姆・克鲁斯，否则你最好还是到市场上去，即使只是一家超市也好，从寻找、报价、拒绝、谈判到成交，几乎是人的一生中要经历的全部过程。
一桩交易要盈利，必须具备两个条件：一是廉价，二是有变化。
为什么消费者总是穷人？
超市大减价时，消费者就会涌入大抢购。在股市下挫或回调时就也应该大量买入。可大部分人却想逃出。
关注适当的地方。
我对他说他能获得的利润在购买这套公寓时就已经确定了，而并不是在他出售时确定的。
我首先寻找想买进的人，然后才去找想卖出的人。
从故事中可以看出作者买下了大一些的土地，然后把其中的一小块卖给他的朋友。这个故事的中心是买下馅饼，并把它切成小块。
零售商喜欢提供数量折扣，就是因为大部分商人都喜欢大额购买的人。
诀窍：可以找也想要买同样东西的人，然后大家一起买，一起去和供应商谈，这样大量购买价格就会低很多。学会协同作战，而不是一味的单干。
学习前人的经验。
行动的人总会击败不行动的人。
结束语 怎样用7000美元支付孩子的大学费用
故事讲了作者的同学通过投资7000美元到房地产中怎么在5年间增值到33万美元的。
采取行动吧
每一美元钞票到了你的手中，你，且只有你，才有权决定自己的前途。愚蠢地用掉它，你就选择了贫困；把钱用在负债项上，你就会成为中产阶级；投资于你的头脑，学习如何获取资产，富有将成为你的目标和你的未来。
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