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沉没成本之买楼预付定金

沉没成本之买楼预付定金

作者: 点滴辉光 | 来源:发表于2020-12-15 15:29 被阅读0次

现在看房很流行一个套路,就是预付定金。
大致说辞是这样:预付定金---》摇号----》选房---》签约

刚好最近看到一篇文章,是说“沉没成本”,一想,这不就是沉没成本在房地产的运用嘛!
沉没成本+饥饿营销,就有了预付定金的概念;你交了钱之后,会大概率比没交钱的人购买此房产的意愿更加强烈

因为沉没成本的存在,会影响你的理性及选择。
你的内心,为了维持你过去做的决定是正确的,为了不认知失调,你会继续付出成本,来坚持你之前的决定,以证明你没有错(即使内心知道是错了,但也要错到底)
最后商家开心了,又回笼一笔资金;中介也开心了,中介费到手;就是不知道的作为买家的你后不后悔了

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