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今天在工作方面做了些什么？

今天是培训的第二天，也是这次培训最后的一天，再次听到了马萌萌的讲课，上次是在知鸟，这次是本人在现实中讲课，她也有过低迷期，就是做出了成绩之后飘了，所以业绩就下来了，2017年无抵押全国冠军，每个月平均下来都是7件左右，渠道少，几乎都是直户，今天从她身上学到

简单的事情重复做

重复的事情用心做

觉得有效的方式，放大倍数去做

把精力放在优质客户身上

她的新人组员里有两人上了大北京。

今天的话术通关是个很好的项目，每个人都与主管在对练，当然过程中会发现很多问题，也是一个学习的过程，其实最后来看，需要的掌握的东西不需要太多，就是培训的那些基本知识，最重要的是心态，不要太紧张，一乱就完了，跟上学考试是一样的，只有不乱，不紧张才能保证头脑的灵活，反应速度，如果遇到一些不能正面回答的问题，可以迅速的反应过来完美的规避，巧妙的绕出去，心态绝对是很重要的，他能让你从专业变为不专业，当然也能让你从半吊子变为专业。

当然，我也有紧张的时候，但是不是太多。所以有时候可以用，专业不够，淡定来凑来解决。上学这么多年，考试从来都是超长发挥的，所以，不太容易紧张。

其实最激动的还是听单总的讲话，真的，高度不同眼界就不同。今天很遗憾，没有争取到和单总的合照，所以最后是有一些失落的。

今天本来是打算培训总结与简书一起写的，不过怕太晚，所以只写一个简书吧！说到这里还有一个收获，培训班主任让我写总结并发照片，那这样的话可能我还没有荣登大北京，还没有开单的状态下，比别人先一步小圈子展示出自己来。所以，总结好好写。人生那么长，总要～～～，跟着王健行主任，真的是我的幸运。

三点收获

1.对待客户，态度一定要好，就算拒了也要服务好，说不定就会介绍客户

2.无抵来铺路，有抵创未来，一定要在平时多积累有抵押，想挣钱，就得有抵押

3.年轻就要争，爱拼才会赢，不要只当一个看客，人生需要在最能干事的年纪凸显本身的价值，生命的意义。