如何让决策层客户能够认真的听你的话并接受你的建议？

在我们与客户沟通的时候客户大多抱有很强的戒备心里，这就需要我们在沟通的过程中慢慢降低客户与我们的戒备，本篇文章是在于客户沟通中总结的一些心得，愿与你分享。

首先，你必须想办法打破自己受制于对方的局面，有时候客户会有一种天然的优越感，只要他们的优越感还存在，就很有可能不愿意听你说好，至少不愿意认真的听你说话。

客户来找你的时候通常对自己的的想法很有自信，所以如果你想让他们接受你的观点，就必须不动声色地动摇他们的自信，下边列举出6种方式，在适当的场景下进行使用。

1.运用合理的逻辑攻击他深信不疑的想法。

2.强势的据理力争

3.迎合他们的自我心理。

4.想办法让客户暂时褪去优越感和戒备。

5.在你陈述完成自己的观点之后提醒他进行决策。

6.在你陈述完成自己的观点之前先确认他的决策。

特别是当我们接触的对象是最高决策层时，最高决策层的角色一般情况下都是具有一定的权利的，权利会让人感到亢奋，这是不折扣的事实，他会让决策层的客户对自己的想法深信不疑，并且依此行事，如果你能让一个有权势的当旺自己的权势，并且稍微动摇他的信心，那么你就得到了一个绝佳的机会，可以让对方耐着性子听取你的意见。

说一些能够暂时动摇他自信心的话，比如抛出一些他不知道的话题，或者一些他不确定的事，这会让他的自信心指数下降。但是不要滥用这种打击对方的方式，不然他可能会对你产生厌恶心里，如果我们能够抓住这个时机发动攻势，动摇他的自信心，才会产生事半功倍的效果。

进行游说时，关键不是让他心悦诚服，而是动摇他的自信心，让他知道自己会犯错就可以了，这时候他就会开始意识到自己也有踏错的可能性，就会更在意你说的话。

但是，动摇他的自信心和在你你说的话是远远不够的，还需要在你陈述完自己的想法后，要想办法让他回到之前认为自己不会犯错的思维状态中，当他们回到之前的思维状态的时候他们会坚信自己最新产生的想法，也就是我们刚刚告诉他的那些话，所以这个时候我们就需要一些恭维的话或者适当的提示，促使决策人尽快进行决策。提醒他，让他知道自己是决策人，回到了最初的决策思路上，同时让他的思维是由我们引导之过的，那么他就会对我们的话深信不疑。

参考@刘乐 乐哥的六步成交法，总结三点。

1.动摇客户的自信心（暂时性的）

2.用你的专业度来一场高水平的有深度的沟通

3.提醒客户，让他在认同你的观点之后引导他回到之前的决策角色。

以上就是关于《如何让决策层客户能够认真的听你的话并接受你的建议》心得总结，在适当的场景下进行使用，会使你在面对决策层时会尽量轻松并快速促收他进行决策，希望能够对你有所帮助。