沈海涛
本文源自南北商业笔记
名创优品是大家熟知的百货实体店，这家logo和优衣库撞脸的“日本休闲百货品牌”，短短4年时间，开店2000家，年销售额超过100亿人民币。
名创优品为什么这么火？
有人说它是ZARA+优衣库的混合体，还有人说它是升级版的十元店等等。这些说法比较表面，如果想要看懂名创优品，就必须把它的核心逻辑琢磨透，让我们一起去看看它是怎么做的。
1、定位
名创优品主打生活小商品，比如：化妆品、小饰品、零食、箱包、生活用具、小型电子产品等。显而易见，它所针对的核心群体是“一二线城市的年轻人，尤其是女性”。女性、快消、小百货，则是它的核心定位。
选择看似简单，但内有乾坤
生活小百货这类商品是一个很独特的品类集合。如果要买一把雨伞、一个漱口杯，网购？且不说时间上的“折磨”，可能运费比商品还贵；超市买？为买这点小东西在诺达的超市找半天，重点是还要排队结账；去便利店买？最后发现很多小商品在便利店未必能买到，而且价格也不便宜。
名创优品所做的就是把这类长尾小商品聚合起来。下班路过可以买个杯子，周末Shopping顺便去买支口红等，这样的消费行为很容易发生。
名创优品选择的小商品经营领域，有效规避了电商和其他零售形态的红海竞争，从而有利于自身的发展。
所以说商业，选择比努力更重要——如果你选“赛道”比较短的生意，很快会碰到天花板。当然你也可以傲娇地说：“我就想做个小而美的生意”，但别人花同样的力气就是比你做得大！
2、价值曲线分析
名创优品有以下几个突出点：
1、价格低
2、日本进口
3、商品设计感强
4、包装精美
5、商品种类丰富
6、上新速度快
7、装修比较高档时尚
8、选址在商业中心
9、自助式购物
低价
名创优品10元钱商品比比皆是，最高也就几十元。低价有2个优势：
1、减少竞争。电商之所以发展至今日，价格低一直是他们惯用手段，“越是标品，被颠覆的越彻底”，名创优品守住低价，就有与电商PK的底气；
2、可辐射足够大的群体，刺激销量。
日本进口、商品颜值高、装修有“档次”
名创优品把公司注册在日本，这可谓是聪明的。商品上都会写日文，甚至把“日本进口、低价优质”作为核心卖点直接标注在货架上。这样一来，无形中在消费者心中埋下了优质的印象，从而避开了一分价钱一分货的“坑”。
为加强这种印象，名创官方信息总有意推崇一位叫“三宅顺也”的日本设计师，并将他奉为名创理念的发起人。行家一看便知道这样做是有意包装的。
名创通过自建设计师团队和模仿国际大牌设计，以便保证商品设计感强、包装精美，从而更贴近新生代消费者的调性。
除了这些，店铺装修也非常重要，尤其85后、90后消费者选择都过于“挑剔”，如果店面丑，他们甚至可以做到不屑一顾。名创优品的策略就是小店面、精装修，面积大多在200平左右，装修费可高达40万。
品类丰富，上新速度快
名创优品有3000左右的SKU，通过丰富的商品保证消费者到店的频率。此外，名创还主打快速上新，几乎每周都有新品上线，从而提高消费者逛店频率。
可以这么理解：店面是产品，商品是内容，内容足够丰富并且不断更新，用户才会蜂拥而至，也才会有留存和复购。
选址有“诀窍”
实体店极挑地方，好的选址意味着流量。10元店为了降低成本，开在街边巷尾等不显眼地方。然而，名创优品这个“高端10元店”反其道而行，极力布局一、二线城市核心地段。通常选在购物中心、地铁口、繁华的商业街等人流量高的地方。租金虽然高，但好处也不少：
1、可获取大把流量，以提高销售额；
2、提升品牌形象，从而省却了一大笔营销费用。
这个套路ZARA、优衣库早就轻车熟路了，它们从来不会花大钱打广告，而是把钱花在选址、装修上。它们知道垄断流量高地，加上店面包装，就是最高明的广告。把钱花在“讨好”消费者身上，要远比告诉消费者“我很好，你来看看”强的多！
自助式购物，远离“骚扰”
现在的消费者越来越自主、个性，对于热情的服务会让他们很不自在。名创优品学习一线大牌，推崇自助式购物，只有收银和随时都在整理货架的服务员。当消费者需要服务时，他们才会“现身”。
这样做有2点好处：
1、营造轻松的购物感；
2、节省人力成本；
整体来看，名创优品设计得很符合现在人们的购物习惯，这是它能火的核心所在。
3 、价值链分析
规模采购，没有中间商挣差价
名创注册成日本公司，除了对C端提升品牌“逼格”，供应链自然也能沾光。能对接优质供应商，并达成良好合作，这也是商品质量的保证所在。
具体来说，找到优质厂家，直接厂家采购，通过大规模买断，缩短结算账期等政策，提高议价能力，从而实现了低价和优质。
数据监控，快速调整
名创优品设计师团队会长期关注店面的动态销售数据、网络数据来进行选品、设计。能不能卖爆，是一个重要标准。
由于有2000家店面，可以开展灵活调货模式，比如：A地区的杯子卖的一般，而B地区杯子则卖断货，就立刻把A地区的杯子调过去，提高商品周转速度。归根到底，还是要设计自己的商业模式，使其能够适应快速变化的需求。
LP加盟，快速复制
名创优品4年2000家店，平均每年500家店，如此高的资金周转率，加盟是必然。对于加盟有2大难点：
1、要根据消费者需求快速反应；
2、要牢牢把控住终端；
怎么做？加盟政策类似于LP模式，加盟商出钱，但不参与日常经营，名创优品牢牢把控店面的人员管理与日常运营，这样就把2000家店做成一张网，从而监测数据、灵活调整。由于直营店将流水做得很是漂亮，进而吸引了很多有店面资源和资金的加盟商。
IT系统
快速扩张，管理必然成为隐患！其实名创优品背后有一个强大的IT系统作为支撑。从市场调研、产品研发、到物流配送、商品库存管理、店铺规划、销售数据分析、营销策划等环节，都要依赖IT系统进行管理，为此斥资千万打造IT自动化。
4、盈利分析
商品价格低，成本高，能否赚到钱？一直是人们想要探究的事，其实名创优品的盈利模式暗藏玄机。
首先是规模经济，每个具体品类都会挑选最可能成为爆品的单品，其特性有：
1、产品颜值高
2、质量好
3、价格低
这样的产品销量很容易扶摇直上。再通过大规模开店，推爆品，把规模做起来。
生意无非低频高价又或是高频低价；既然低价，就要想办法提高购买频率，形成较好的复购。为此名创优品做到了：
1、SKU保持3000左右，丰富的品类提高了顾客到店购买的几率；
2、每周推出2-3个新品，保持高频更新，刺激消费者尝新；
3、售卖复购性较高商品；
此外，当价格足够低时，无意间就会购买更多的商品。名创优品通过低价给消费者带来安全感，从而释放购物欲，所以很容易延展至“买买买”，以为占了便宜，其实花的更多，无形中提高了客单。
规模经济、高频次消费、价格需求弹性，这几个因素一叠加，自然使得流水很漂亮。
此外，加盟商的品牌加盟费、货品保障金，这可不是一笔小数目。另外，名创优品和P2P平台分利宝至今形成合作，加盟商要是没钱开店可以用分利宝贷款。至于分利宝的创始人大家可以自己查，只能说名创优品这一步棋实在是高！左手搞实业、右手干金融，风险都转嫁出去了。
最后，让我们总结一下，名创优品的启发在于选好经营领域，紧跟消费者需求，缔造一条与众不同的价值曲线，从产品的设计、供应链管理上下功夫，牢牢把控性价比、购物体验。各位仔细想想，但凡做零售，不就应该去琢磨这些么？所以还真没有什么秘密。
大家好，我是沈海涛，我拥有六年美国硅谷投资人的经历，二十年投融资操盘实战经验，百余家企业资本运营操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事，操盘的真实案例，助力中小企业做大做强、传统企业转型升级，为大家剖析企业基因，解读资本密码。
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