初春三日的集训，在愉快的吐槽中完满落幕了，主讲的伙伴八仙过海各显神通，我们都不一样，每个伙伴都讲出了属于自身的风格，认真准备的师兄弟们总是那么可爱又可恨，总是跟鲢鱼一样，在身后鞭策着我。
早起的鸟儿有虫吃
在这次集训营之前，我们都知道自己要主讲的课题，虽然是固有的内容，但怎么讲的让听者一听就明白，让一位业余的成为专业的，怎么让新手直接变成老司机，就是体现讲师的价值的时候。
集训营培训的第一个课题是深度营销，医疗整个行业背景，医改的趋势，行业的机会在哪里，这个是阿凡提主讲的，从耗占比切入整个医药行业，谅解了整个利益链的分配。
第二个课题是四库全书，这个是业务人员的基本功:FABE库、抗拒点库、竞品库、项目建议书四库，这个是路克所培训的，非常烧脑的课题，当天能在晚上十点钟结束真的是太开心了，想到之前的培训都是凌晨一点……
集训的第二天，由我们的市场部的黑马辛巴所讲，找到与被找到，怎么被动让客户找到我们，我们怎么主动找到客户，再牛逼的产品你也卖出去，才能有收益。
搜集的客户，如何去促成，由我们的李逍遥讲解--十六宫格，一步一步找客户的需求与问题，从而促成交易。找客户就跟找对象一样，正好你需要，刚好我专业。
成交后的客户如何管理，由我自己负责，客户管理的目的从小的来说是完成业务员的销售目标，往大的讲，就是为了整个企业的销售战略。
以上是关于市场销售的整点环节，客户从零到壹，从壹到一百，甚至更多。每个环节缺一不可，只要熟练掌握了全部环节，你就离完成销售目标不远了。
集训的第三天我们学习了夏目主讲的销售助理工作镜像化，销售助理的日常工作都是围绕着我们销售所展开的，镜像化的内容非常详细，我相信新进的同事一看就会明白。
也了解了微信销售如何吸粉且保持销售增长，做到了从几百粉丝到上万的粉丝，真的是只要用心做，只要敢想敢干，没有实现不了的梦想。
最后是高飞讲解工厂代工贴牌需要哪些手续及代工客户如何管理，详细的说明代工的流程规范化操作。
通过这次的培训学习，每个讲解的同事都是绘声绘色，也发觉了自身的不足之处，找到了自己突破的方向及方法，我会把四目的每个环节刻意练习，做到熟练掌握的程度，就像是抓阄一样，随意讲解那个环节都可以讲解。
也让我自身得到了归零的状态，明白知道归知道，知道与得到还有一段距离，怎么才能得到，只有刻意练习这个唯一的方法。
这次培训看到我们市场部每个人的行事风格，真的是我们都不一样，为了自己负责的模块所讲的内容都非常用心，要为我们自己点个赞。
培训结束也到了我们休假的时候，归零开始，新的一年，新的一天，从此刻开始……
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