20200403手拉手分享活动学习笔记
1、江苏校区是购买的老校，有30个孩子的基础，自有课程。
想象力优势：客户定位中高端；年龄段覆盖2~15岁。
想象力劣势：课程变革慢；家长认知有待加强。
2、传统地推：发单页；小学幼儿园门口赠礼品；社区活动；扫楼 …最终证明品宣>实效。
市场渠道逐步搭建：幼儿园；周边小饭桌；同行异业；电子产品销售商；孩子王。
渠道合作：大众点评、龟米，对于没有品牌认知度的产品，效果可能一般。通过与思考王、幼儿园去做一些公益地推与讲课活动，形成孩子的引流。
电话邀约、面谈、体验产品、关单。
Step 1.电话邀约－－渠道服务 肯定思路 三邀五请 不见不散
Step 2.到访面谈－－引导式提问 寻找痛点 对症下药 课程介绍
Step 3.关单－－肯定思路 心理确“诊”
紧抓痛点 生“病”就该吃“药”
一锤定音 我们的“药”最好！
关单失败，再次循环。
3、如何改变家长认知？
Step 1. 打卡活动（一期／ 二期）
1期－－周期短，人数少； 2期－－周期长，人数多；
两期活动，均要有证书，有礼品，且礼品要有一定价值
正式学员做过一期坚持 60天的打卡，一二三等奖，一等奖奖励300元左右的无人机，孩子们非常喜欢，有学习动力，最后有14个孩子拿到了一等奖。
体验学员，一周至少要保持3次的聊天，跟进孩子学习情况，鼓励引导。
Step 2. 学龄下沉（以幼儿园学员为主体）
增设幼儿班型－－Joy school系列课程；
85后家长意识层次更高；更易接受新鲜事物；幼儿学习习惯更易培养，更易出效果。
JS的孩子，对学习报告分析，家长不看重，更看重的是孩子开心、喜欢学，价值观的引领。
4、教学销售化，销售教学化，专业的老师，比销售更能让家长成交。
5、课堂上外教课不翻译，不讲中文，英文思维，沉浸式英文环境，让孩子独立接受英文输入。
6、一二年级能读单词、短语、会话、字母；三四年级能造句；五六年级开始有语法。初中孩子目前也有，但不打算接初中孩子了，应孩子有应试压力，感觉自己校区，不是特别擅长应试英语。
7、目前100个左右孩子，有3个老师，1 个老师能服务50-60个孩子，最多一个老师能带60-80个孩子。
8、做教育一定要懂家庭教育，孩子与家长，都要教育、引导。一些优质的教育书籍、资讯都可去了解，推荐给家长。（能否每周让家长学习二三个理念或方法？）
9、目前在江苏是13800元线上一年，送线下服务一年及指导，一周2次课，每周和孩子见面2次，加强指导与情感互动。
10、线上：熟识线上模块：教学服务也是销售！体现课程差异化 提高认可度
家长－－定期反馈学情；（数据报告解读）
学员－－给出指导意见；（重置？复习？模块内容解析？）
让家长真正感受到因材施教，长期陪伴激励，去引导鼓励孩子！
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