这是一份延迟了一周的总结复盘，很想花一点时间，把3月份里有那么一点点骄傲的成绩，拿出来做个总结复盘，希望让自己的成长有迹可循！
碎碎念
1.任何曾经你认为很难实现的目标也许是可以完成的
2月初收到目标指派，1个月内完成1万用户的积累，责任人，我。说实话，对于这个目标，刚开始接收的时候很懵逼的，很想问问老板们这个数据可行性的依据从何而来，当天接到任务后的我是失眠痛苦，为此也寻找了有成功经验的增长黑客打电话寻找快速解决问题的方法，正值疫情期间，每次跟我的沟通时长都要很久，从“术”的层面，执行的细节和方法有很多，但从“道”的层面来讲，让我印象最深的核心的问题有，你能给用户带来的核心价值是什么？你的预算有多少？你是否想好了这些用户来了之后可以做什么？
按照这些思路的拆解，做出了第一版的方案，但因为预算收紧，与直属领导沟通了一下就“胎死腹中”，没有预算，希望可以低成本的方式去完成，唯有人力可以支持，第二版的计划虽然交付了一个老板们满意的答案，对于我自己来讲，增长的方法没有技术，没有玩法，没有策略，只算是冷启动阶段唯一可以做的事情。为此，还吓退了2个团队的小伙伴，虽然他们离开的原因也不仅仅在于这个单方面，但也真正的感慨到，真正的勇士，是敢于面对挑战的人，而真正在创业公司可以留下来的人，也正是那些可以真正能够积极面对问题，解决眼下困难的人。
PS：此处想对创业中的人们讲，其实人力和时间才是最大的成本，不要为了一时营销成本的控制，而降低对人力和时间成本的低估。
正题分享
1.叨逼叨一下此次整体活动的策划路径，如果你感兴趣，可以继续往下看
1）思路想法的来源
一天无意被一个微信里好友妈妈的分享给我的一张海报吸引，这个海报的展示的品牌是，朋友所在的公司，所以额外的关注，按照海报的操作流程提示，我进行了一个完整闭环操作，并对这个活动做了一次的案例拆解，拆解完后发现这个活动的设计流程有很好的巧妙之处，就是通过一个利益点的刺激，带动产品的主要活动参与。属于裂变玩法中常被提及的“任务宝”形式的活动，那一天印象特别深，一鼓作气的，通过这个案例从方法论，到适合我们平台的玩法模型设计，工具的选择，成本的预算控制，一通都准备完毕，在凌晨3点发出了计划方案，等待第二天团队评审。
2）用户增长一定要得到CEO及管理团队的支持，否则这个过程是痛苦的
这句话在曲慧老师的《硅谷增长黑客实战笔记》当中描述过上述这句话，当时感触还不是很深，但是第二天的评审会上，才是真实深刻的感受到这句话的意义有重要。第二天的评审会，大家是持怀疑态度的，当一个你认为很有价值的事情想去做，但是发现在向上管理过程中做不了时，会何其的痛苦，好在我的直接领导和团队的好伙伴，强力支持我还是要做下尝试，否则我们永远停留在门外。
3）做才是硬道理！不做你永远不知道，哪一种方法对你有效，否则你永远是旁观者
先来晒一下这次裂变活动的成绩吧！这次使用的账号是我们一个完全0基础，0粉丝的服务号，这是裂变活动结束后的成绩单。
公众号活动后数据
简述一下这次的活动设计：
活动目的
提高公众号的粉丝量，同时给产品读绘本打卡活动的增加曝光率，进而增加APP端读绘本打卡活动增加转化。
目标用户群体
0-6岁的家长
活动主题
“免费领绘本”（主活动）、“免费领口罩”（助力）
活动时间
2020年3月2日晚20：25-2020年3月3日早8：30，
PS:因为第三方工具的免费试用期仅7天，所以在准备了几天之后，匆忙在深夜开启了活动，真正感受到了裂变的速度，限制的数量一晚上的时间全部清空
用户路径
种子用户群内推广活动海报——>用户扫码关注公众号，参与活动——>获取参与规则、个人专属分享海报——>用户分享个人海报邀请好友助力——>达到邀请人数——>引导添加小助理微信领取奖品
活动数据
活动1：免费领绘本
活动2：免费领口罩
参与用户的裂变层级数据因为活动在第二天一早就被我们叫停了，所以裂变层级在第17级就停止，但是这个数据让我很惊讶的看到裂变的层级传递的效果，一级裂变用户160人可以传递增长至10000+人，这就是裂变最大的魅力所在吧！
获客成本
单个新用户，不到1元（PS：与行业里的牛人沟通了一下，成本已经算很低，可以算是不错的成绩）
活动好的点：
1.裂变率较高，裂变率衡量的是活动一级用户的参与意愿及拉新能力，一般裂变率达85%以上说明活动效果良好，本次两个活动裂变率均达94%以上，表示一级用户分享及参与意愿较强烈。相比较而言，“免费领绘本”活动的参与意愿高于“免费领口罩”活动。可以看出想要的目标用户更加精准。
2.分享率较高，正常裂变活动分享率约在6%以上，本次两个活动分享率均达7%以上，分享率偏高说明活动用户愿意分享活动，主要涉及以下几点：一级用户传播触达的二级用户相对精准、海报较美观便于分享、活动奖品的选择吸引力较强。
3.留存率较高，正常裂变活动7天留存率一般在在75%到85%左右，本次两个活动留存率均达94%以上，说明活动有较大吸引力，用户有意愿参与后续活动。
4.种子用户质量高：在公众号裂变活动开始前，曾组织了一场社群的抽奖活动，抽奖概率高，为本次活动一级用户的参与的积极性的做了很好的铺垫，导致大家对第二波福利活动的期待程度非常高。
5.利益点的奖品设计选择好：单品价值低，数量多的儿童绘本和非常稀缺的口罩
活动不好的点：
1.由于第三方工具的时长的有效性，过于着急开启活动，导致公众号的模板消息未及时开通，没有有效监测到主活动的效果，非常可惜。
裂变的价值意义
最后，想说一下这次自己的成长感悟，创业是一个长期主义的事情，如果一个人在长期的无突破性的成绩面前，人的核心信念很可能会被动摇，从“我很好”转化为“我不够好”，我希望自己在这次的经历过程中，告诉自己，告诉团队的小伙伴，我们可以做到，我们要学会找对的方法，设计自己实验，找到属于自己的模型，哪怕10次当中有9次是失败的，那为了最后1次的成功，前面所有的失败和努力都是值得的。
PS：感谢领导和伙伴的支持，让我们有了一次勇敢的尝试 ，用户增长的这条路，我想我还会继续走下去。
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