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我们认为，项目的定位
已有问题，待解决问题
背后存在的风险和问题
需要 Case By Case 聊透
你觉得呢？聚焦梳理初创项目的创业和商业逻辑
适合创业小白，初期项目运营者阅读
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问 题
公司及产品背景：
新公司2年，BOSS看中的是园艺行业.现在大家都有意识到环境的重要性，认为种植很重要。但是在中国,园艺起步晚，做工具的企业多是外贸，内销很少。
我们看中这个契机，内销园艺工具，并且是套装形式，因为光单品不赚钱，淘宝做的人也挺多，没什么特色。
我们就定位:适合批量销售的园艺套装.因为是套装就有些和礼品性质比较接近。
电商零售+批发，这个操作法，我们做了2年，效果有不是特别好，B端用户少。（主要是园艺景观公司定制了当客户赠品的）
营销目标：初期，知道我们
渠道：
这个产品的特点是，低频，小众。
无论是2C，最好的营销方案，不是广告宣传推广的品牌宣传，而是以人为渠道，找到这个领域的种子用户，通过种子用户引爆这个产品。
再简单地说，类似于直销，但是直销的方法，可以更巧妙一点，比如说，找到对这个产品有需要的目标用户，给他们免费体验一个月，不喜欢就退货，大部分人是不会退货，而是购买。
这些用户有个特点，圈子小，但是集中，有一个园艺爱好者或社群，认同你们的产品，就会自然去传播。
方法：
我们要做的应该是这个细分市场和领域的自媒体，无需原创，但是要把这个目标用户关注的信息都尽量囊括，让他们在这个自媒体可以看到他们需要和相关的知识和信息。
活动和社群的运营，针对目标用户搞各种活动，产品软植入在活动中，奖品、赞助、工具等
在这个圈子里，让产品成为他们脑海中的首选品牌，需要购买的时候，第一想到我们，就可以啦。
再有一点包装款，方便在这个社群中，他们的社交，送礼用。
逻辑：
公司的设计，海报，活动，策划，营销，应该是围绕着种植爱好者的（目标用户）
我们产品只是帮助他们“可达”，是他身边看到，相信，买得起，买得到的东西，部分产品的“定制化”，
所有的营销要看上去不那么营销，专注用可视化、形象化、量化、实验的方式，让他们体验和感受产品的特点，
给他们一种用我们的产品高大上的“理想自我”，（梯子理论）
推广：
他们要把花草剪得很好，你的产品和工具是他的可达。
在产品层面，你们用活动，体验，来让他们感觉可达，他原来用剪刀做不到的，现在用这个工具都可以做到。
你的品牌高大上，他用你的产品觉得自己很专业，很有范，是理想自我。
找一些愿意爱好者，拿着你们的工具，做一些海报，在朋友圈宣传，让他们觉得用你们的工具，而不是拿着剪刀，才显得高大上，艺人风采，匠心独具，个性彰显，是理想自我
2B的玩法和2C完全不同，因为2C的决策者和使用者不是一个人，决策甚至有很多人，因此，2B的逻辑是，中国人情社会，搞定关系，搞定这个人，给他一个理由，为你的产品买单（这个逻辑其实背后都是回扣）
2C才是品牌之道，B段看到C段对于这个产品的认可和喜欢，才有可能去找你们购买，你们就从一家产品提供商变成了，品牌方。
公司做不好2C，拿不到用户的反馈，不能很好的迭代产品，做不出品牌。
做不出品牌，作为一个产品供给方，就无法利益最大化，利润要出让给销售和B段购买决策者的回扣。（虽然可以短期得到一些订单，得到一些获利。）
公司做好了2C，这个圈子里面的人，都知道你们是品牌，都知道你们好，你们就不是通过销售和回扣去2B，而是通过产品+品牌2B，这个逻辑才是最好的，当然，每个企业的状态是有CEO决定的，很多时候，会被KPI和销售业绩压迫的无法做最重要的事，而不断做最紧急的事（卖货）。
营销还有个逻辑是要营造一种氛围，让大家觉得你好，这种氛围的营造，在当今社会，不是光靠投广告就可以做到啦
小众产品，反而有机会！
不要局限在销售的思维中，跳出来，用做品牌的思维做，而对你们而言，简单的是，只要让这个行业的人，认可你们就可以啦，不是要让所有人，让这些专家为你们代言，你们后面的营销推广成本会越来越少，集中在做用户服务和产品迭代上。
搞定一个用户，一个用户在圈子里给你做推广，比你在百度上烧钱有效的多。
有疑问之处，加微信私聊，我会通过的，也会解答的O(∩_∩)O
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