没有“如何”，“是”毫无意义

我们希望获得“是”、“认同”、“同意”。

“我们需要获得更多的流量”

“是”

“我们需要提高我们的物流速度”

“是的”

“我们需要减少产品的残次率”

“同意”

……

我们经常会遇到这种情况，在自己或者对方回答了“是”，同意、认可的情况下，问题依旧没有解决，协议仍未达成，沟通的目标远没有实现。

离开了“如何”，“是”毫无意义。

我们需要“如何”执行并确保执行到位。

如果只有口头上的达成，书面的协议就更棒了，最好能直接签署支票。仅有口头同意，你还无法获利，还需要后续的执行。成功并不是：“是的，我们谈成了”。

如何至关重要。

“如何获得更多的流量”

“如何提升物流速度”

“如何减少产品的残次率”

通过不断的问出如何，获得所有执行的标准与步骤。

问出如何的过程当中，还要问：“怎么知道我们走在正确的道路上呢？”以及“如果我们发现自己走错路了，我们应该如何应对？”

糟糕的执行就像癌细胞，它会吞噬你的利润。我们需要知道如何做，更要确保自己做的对。如果一旦发现做错了，知道如何应对。