有人厌有人喜的微营销
互联网的出现颠覆了行业格局,互联网思维颠覆了传统思维,移动互联网的出现又颠覆了前两者。
当传播介质从一台电脑转移到随身手机,当空间从固定转移到无时不在无处不在的时间空间交织体,如果你的大脑坚守古城,行动还在床上,那就有点危险了。
人们在移动互联网上面除了获得了社交外,还有什么?分享、电商,是目前最明显的答案。因为社交,因为分享,加速了传播,移动互联网电商才会得以如此迅速发展,到了全民皆营销员的地步。所以你不要惊奇,更不要讨厌,发展哪有这么快?
嗯,当年柯达、诺基亚、索尼等大佬也是这么想的。然后可能想歪了,然后就没有然后了。
人们管移动互联网电商,叫微电商。
微电商中尤以社交微电商最为突出。比如你此刻接触的微信营销,也有人叫微营销。
不信、不玩微信营销是不是代表你就没有地盘?目前是不至于,以后就不知道了。你或者会越来越看到越来越多传统实体店因为租金、人工、税费关门回家的时候,大概尽早会慌神。
有人还是很讨厌,因为感觉它骚扰了生活。但是他没有想想,营销本身就是生活的一部分,除非他不食人间烟火。当他持续讨厌的时候,可能别人早赚得盆满钵满,开着房东去周游世界了,还继续哗啦哗啦地日进斗金。
我们为什么看好微营销?
打个比方,传统营销好比开一家传统店,客人直奔店铺,不买时看了就走,买了也是立马就走,很少有人撑着柜台跟店主营业员聊上半天的。
然后它只服务一方啊,就算是牛逼的连锁店也只是服务小小的一大方啊。
但是微营销呢?
加上社交可不一样了。多少哥们姐妹们逛街、吃饭、出游、聚会都在玩手机,玩着玩着就上了微信,然后就聊着聊着就说:哎,你看,这玩意儿不错呢?我看看。啊,果然。哪有买。她有。你看看信不?当然哇,是我朋友XXX在卖,他我信得过!不错,你看评价挺好的。嗯,那跟他说一声,我来一套。。。。。
多少宅男宅女们足不出户,躺在床上偷偷用手机买些暧昧的玩意儿?
多少上班族儿上下班在地铁在班车在出租车上,动动手指把夏天的衣服给张罗了。?
这样的场景多不多,熟悉不熟悉?
传统营销是卖了东西再交朋友,还看你买的东西多不多,还看两人能否对上眼。微电商则是先交了朋友再营销,是标准的熟人经济。
总不至于你一卖东西,朋友们就集体声讨:你这牛犊子,再卖我跟你绝交!
顶多偷偷屏蔽你,但可能他不是真朋友,不用可惜。
不过微营销要树立权威和适度,在一个引导的舒服情境下再开展,要尽量减少对朋友们的骚扰是门学问,那个话题另外再议。
也许你会问,我一天哪有这么多时间买东西?就算我拿着手机逛我也不一定会买啊?
这话正确。
这回归到社交电商本质。它的重心在社交一词,电商只是附属词。
社交还能跟其他词结成一块呢,社交媒体、社交圈子、社交群体、社交人脉、社交方法、社交技巧,等等等等。
可见社交永远是重心、是主体。
我们不会每时每刻在营销,在买东西,但你时刻离不开社交,哪怕宅在家里,你也可能是通过互联网和电话在跟外界进行社交。
所以营销只能是附属,永远不要抢占主体,否则一失去生活化的趣味,你的营销效果就好不到哪儿去了。人人都屏蔽你,你还卖什么?
所以维护你的朋友圈子还是第一要务,有他们,才有你的营销。
所以有了健康、良性的社交,你的营销就无往而不利。
这道理一想通,你也就想明白了。
总结一下:微营销构建在众多的朋友资源上,并创造了繁多的营销情境,代表了未来的移动生活趋,所以它才那么火。
谁是微营销的强者?
强社交、有人脉、重生活、爱分享、愿学习、懂方法、有魅力、善借力的人是。
最重要的还是得强社交,懂方法,善借力。
嗯,你有好东西,还要会营销才成。而这上面三条才是现代营销的核心。
缩小回微信,如何加粉,如何确保粉丝有质量,达成精准营销;如何写文章,谈心得,交朋友,扩大人脉圈曲线促成交;如何抓好产品品质,客户体验、售后服务,提高营销公信力;如何传播、如何代理、如何让更多的人喜欢上你的微信和产品…..
还有,工厂出了问题怎么办,产品有了瑕疵怎么办,供应链有点跟不上了怎么办。这些全是后院。你不要前面吭哧吭哧地跑,得,后院起火了,一夜间把你家底和名誉都烧完了。
我们要琢磨的地方多着呢。
上述问题是大家都需要解决的问题。当一个人完成不了的时候,你要善于学习,组建团队来群体作战。
不要无动于衷。当你还在哀怨感叹人家成了土豪的时候,你还是守着原来的一亩三分地,然后还是长草或者要占掉的一亩三分地。
社交营销的蛋糕只有那么大,会发展也会饱和。
而这一切,就看你的思维和行动了。
这个社会,从来不会抛弃勤奋努力又懂方法的人们。
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