今天跟大家谈谈外交演讲的方法和技巧，分享一些心得。
为什么讲
在英国，听演讲与听歌剧、听音乐会一样，是整个社会文化生活的重要组成部分，几乎所有的行业协会、学术机构、智库和大学都有定期的演讲。
奥巴马上台时间不长，却通过几场大型演讲实现了一个重要目标：改变、重塑美国的形象。
演讲，也是我们塑造中国形象的重要平台。
讲什么
演讲内容的选择有两个基本要素，一是自己想讲什么，二是听众关心什么，这两个要素同等重要。如果只关注自己想讲的内容，就有可能成为宣教，不容易抓住听众的注意力，更难影响他们的看法。如果只想迎合听众，则不一定能达到设定的目标。最好将自己想讲的与别人想听的有机融合，形成共鸣。为此，演讲之前应了解听众的职业背景、知识和年龄结构以及对中国的熟悉程度，据此来确定演讲的内容和繁简、深浅。
伦敦交响乐团邀请我为郎朗的独奏音乐会做3分钟致辞，听众是来听音乐会的文化界人士。3分钟讲出点名堂不大容易，我反复推敲切入点，决定从郎朗和他父亲的故事讲起，引出中国的发展变化，结论是中国改革开放给郎朗提供了成才的社会土壤。虽然这个致辞很短，但鼓掌时间非常长。所以宣传介绍中国不见得一定要讲大道理，从任何一个小的点都可以引申扩大，实现传播信息的目的。
怎么讲
演讲的布局要简洁，有一个贯穿始终的思路或者观点，先提出问题，然后一层层作说明，自然地引出结论。
英国人演讲线条都很直接和清晰，不大会在一场演讲中谈许多不同的问题或者太多的观点。我初来伦敦时在英国皇家艺术学会作关于中国发展变化的演讲，用的材料很翔实，PPT演示内容丰富，讲的时候似乎也抓住了听众的注意力。但演讲后有朋友说，这个演讲让人听得很累，记不住内容。
人们来听演讲，一方面是学习、吸取新知识和信息，另一方面跟去听音乐会一样，希望享受一个愉快的过程，灌输很多东西效果反而不好。
从讲的方法上看：第一，要有一个好的开场白，与听众建立沟通。去英国伊顿公学政治学会演讲时，听众多是十七八岁的年轻人，我说：“来这里之前，我在中文搜索引擎‘百度’上搜索关于‘伊顿’的信息，得到6.8万条结果。”气氛一下子就活跃起来了。对孩子们来说，中国的网络如何描绘伊顿是个引人入胜的话题。
第二，尽早切入正题，最好不要上下五千年地讲与主题没有直接关联的话。可以采用提问的方式切入，可以带点争议性，调动听众的兴趣和兴奋点，例如：中国是强国吗？中国的经济发展能持续吗？
第三，用事实和例子回答提出来的问题，少讲道理和概念，能够结合个人的经历会更好。我经常以自己参观义乌小商品生产的观感为例，从中国产业的薄利讲到为什么人民币不能大幅升值、为什么在节能减排上要循序渐进等，说服力比较强。
莎士比亚故居2009年纪念会邀请我作为来宾代表讲5分钟的答谢词，在场的是来自英国各地的莎翁迷，我想讲的核心思想是，英国人对中国的了解不如中国人对英国的了解深。我从在北京避雨的一个经历讲起，进到一个书店，看到一排排书架上摆满了原版的英文书。我说，在英国进过很多书店，很少看到关于现代中国的书，更不要说原版中文书了。
然后我讲到中国人对莎翁和他的戏剧的了解，举例说，在外交谈判中，我经常借用哈姆雷特的名言“是生存还是毁灭”，这是一个非常好使的谈判语言，大家都乐了，但是我话锋一转问：英国有多少人听说过中国的大戏剧家汤显祖或他的作品《牡丹亭》？你们是否知道汤显祖和莎翁是同一年逝世的？现场特别安静。我接着说，现在应该是西方作出努力来了解中国的时候了。这话比较尖锐，实际上是批评性的，我顿了一下，竟然满场长时间鼓掌。
与演讲相关的几个问题
一是紧张、胆怯。最主要的原因恐怕是缺乏自信。我经历了这么多演讲仍然有紧张的感觉，也许这是进入竞技状态的必然过程。关键是怎么让紧张转化为讲好的动力和激情，而不是让紧张情绪影响自己的思路。要防止将紧张情绪转化为傲慢的态度，为了掩饰反而绷着脸去讲话。缓解紧张的关键靠事前的准备。在全场听众面前，处理能力、机智和反应速度能有平常的70%就非常不错了。
二是内容乏味。演讲枯燥大多不是因为没有内容，而是内容太多。成功的演讲不在于内容多丰富，而在于能否把一两个问题说得透彻、明了。漂亮的文章不一定有漂亮的效果。写讲稿时，不要太追求语言表达，可有可无的就舍弃，结果往往会更清晰。
三是幽默感。我翻译过一本叫《演讲技巧》的书，里面写道，开讲两分钟之内不能逗引观众笑起来，演讲者就应该考虑调整了，如果到了第五分钟气氛还很沉闷，演讲基本上就失败了。据我观察，在英国演讲，通常20分钟左右的演讲要让大家笑三四次，有的甚至让听众笑贯始终。
第四个是回答问题。回答问题有时甚至比演讲本身还重要，这是对演讲人的智慧、心态和掌控能力的挑战，但也是就敏感问题做工作的好机会。
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