2017年6月14日 晴 | 老刘说家居第28期
只要是个节日，绝对满大街满网络都是各种活动广告，现在已经不局限在节日了，基本上是个周末，是个休息日就会有活动。甚至没节日都可以自己创造个节日出来，比如说双11，比如说618。那这么多活动，客户该选谁呢？往往客户看到的第一眼起着决定性的作用！这第一眼，就是活动的主题！
可主题究竟是个啥嘛鬼？
01
/啥叫主题，主题是啥/
主题其实就是活动的称呼，是个名字，是个名号，但它不是个人的名号，而是一次事件的名号，所以这个名号的要求或者说出发点其实还挺多的：
▶ 1、首先这个名号可以响亮点！比如说“神雕大侠杨过”，一听就响亮得很。再比如上篇文说到的东易日盛的一场活动，主题叫“至美于形、大爱于心——东易日盛无毒定制家装产品&品牌发布会”，听着就大气有没有？
▶ 2、当然大气并不是唯一标准，这和企业定位有关。比如说“万里独行田伯光”，这个名号就不是因为大气，而是因为他的技能，采花贼嘛，必须轻功好，不然犯了事如何脱身？再比如说实创装饰的“装修款，十年返”，这就叫服务彰显。所以，主题从核心服务核心特色出发也是不错的选择。
▶3、有趣味！这一点很重要，也是现在用的比较多的做法。比如说“老顽童周伯通”，这名号一听上去就有意思得很，因此周伯通也朋友甚多。再比如说爱空间5月曾做过一次活动叫“确定的幸福——新品狂欢”，以幸福卡限购的方式吸引了大批客户。买房装修的多数都为了生活，生活的主旨方针就是幸福感，所以这既是话题也有趣味。
▶4、直捣黄龙！就是简单直接，上来直接就说有啥要干啥能给啥。比如说“俏药叉甘宝宝”，表达的就是我漂亮着呢，我会使药材，我不是好惹的。再比如说业之峰装饰的“年中大促——业之峰集团20周年庆”，这就属于简单直接地告诉你我要做促销，我要庆祝，我要送礼。
02
/主题怎么写/
以上说的，仅仅只是策划主题的方向，那么具体应该怎么写出来呢？在形式上有哪些注意事项呢？今天老刘就大气一把将平生所学施展施展。
活动，活动就应该是鲜活生动的，所以一定要注意两点，符合这两点，基本就都好使：
第一主题的这句话一定要是个行动句或者陈述句。
比如说爱空间的“确定的幸福——新品狂欢”，就是行动句。行动句就是刺激消费者付诸行动，爱空间表达的就是刺激消费者赶紧来我这狂欢吧。
再比如实创装饰的“装修款，十年返”，这就是陈述句。陈述自己的服务亮点如何做，而这个亮点要和消费者具有非常直接的关系。我把你投入的装修款分10年重新再返给你，有没有吸引力？和你有没有关系？
第二主题表达的是一个场景或者是一个动作。
比如说“至美于形、大爱于心——东易日盛无毒定制家装产品&品牌发布会”，“年中大促——业之峰集团20周年庆”，这些就是场景。发布会、周年庆，消费者一听就能想象到场景是什么样的，那肯定是热闹得不要不要的，然后我去了能参与各种体验，能获得各种优惠。
业之峰年中大促优惠信息
再比如说集美家居5月底有场活动叫“端午邀您瓜分1亿代金券”，这就是动作，动作让消费者更易产生加入其中的行为。1个亿的代金券啊，那我能抢到多少，我一旦抢到的比较多，我不就赚了嘛，赶紧去赶紧去！
| 老刘说家居：今日观点|
当然，主题一定不会如此简单。
在此之前，不要忘了老刘上篇文章提到的活动前要先做判断，主题确定后要考虑内容研发与主题的关系，还要考虑传达率！没有传达率主题写得再好也没用！没有客户到场参加活动，活动策划得再好也没用！更不要忘了要做好执行，活动策划得特别好，到场参加的客户也特别多，但最终没签单，这活动就只剩浪费成本的意义了！
还有，一个主题更需要具备相当强的文案功底和逻辑思维能力。如果这些你的团队都不具备，老刘还有建议：套用！注意老刘说的不是山寨，也不是抄袭，而是套用！
套用指的是借用其他行业其他品牌用过的效果不错的主题，但不是直接拿过来，而是根据自身所处的行业、自身所服务品牌的定位及属性、自身相关产品服务的亮点去做变化，然后再用，效果往往出其不意噢！
你不信？举个例子：百事可乐和可口可乐没事就互怼，这大家都知道，奔驰和宝马也一样，可是你看就这么个节奏，蒙牛和伊利玩过，阿里推出的钉钉和微信之间也玩过……其实后来的好多品牌玩的都是套用。虽然他们套用的是营销模式，不是活动主题，但性质是一样的！
你还是不信？那你就可以尝试啊！虽然双11已经被注册了，但谁也不会每个主题都要去注册一下的，因为压根来不及嘛！
家居圈还是过于故步自封了一点的，这也是让老刘比较遗憾的，唉！
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