最近一直在看关于TED演讲的书籍，有个视频我印象深刻，达斯涅克关于《伟大领袖如何激励行动》的演讲，其中讲到关于产品展示的方式。
“我们做最棒的电脑， 设计精美，使用简单， 界面友好。 你想买一台吗？” 不怎么样吧。 这就是我们大多数人的交流方式， 也是大多数市场推广的方式，大部分销售所采用的方式， 也是我们大部分人互相交流的方式。 我们说我们的职业是干什么的，我们说我们是如何的与众不同，或者我们怎么比其他人更好， 然后我们就期待着一些别人的反应， 比如购买，比如投票，诸如此类。“这是我们新开的的律师事务所， 我们拥有最棒的律师和最大的客户， 我们总是能满足客户的要求。 这是我们的新车型， 非常省油，真皮座椅。买一辆吧。“
还有一个我亲身经历的案例，快毕业的那会儿，有人推荐我去医药代表，我有幸与德国拜尔华中区经理有过一次见面，他问了我一个问题，你如何向别人推销你的产品。那时的我没有任何自己的想法，都不记得说了什么。但是那个经理的话在当时我觉得太棒了，他说我们要把我们产品的核心竞争力表现出来。
而苹果公司是怎么推销他们的产品呢？“我们做的每一件事情， 都是为了突破和创新。 我们坚信应该以不同的方式思考。 我们挑战现状的方式 是通过把我们的产品设计得十分精美， 使用简单，和界面友好。 我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。 想买一台吗？”
感觉完全不一样，对吧？你已经准备卖一台苹果电脑了吧。其实苹果所做的只是将传递信息的顺序颠倒一下而已。 事实已经向我们证明，人们买的不是你做的产品， 人们买的是你的信念和宗旨。所以才会有人在苹果新产品发布的第一天排队6个小时等待，即使这个产品一周后随便一家专卖店都可以买到。
关于这个产品展示的过程总结一个公式就是：
普通公司在产品展示的过程是这样的WHAT---HOW---WHY;
苹果公司的产品展示的过程是这样的： WHY---HOW----WHAT
人们买的不是你的产品；而是你的信念。 如果你讲述你的信念， 你将吸引那些跟你拥有同样信念的人。这就是公式里面的WHY 。
网友评论