今天见面跟一个朋友在聊天，她说她最近也开始跑业务啦，不想做办公室啦，觉得办公室工作对自己没有挑战，想要通过做销售积累自己的资源和人脉。她想让我跟她一起做，后来我俩聊到应酬这个事情，我说你们这个市场做事是一方面，很多时候需要应酬，我不喜欢应酬，所以我选择了做C端市场的业务，而且做销售一定要有自己内心坚守的东西。
其实自从我做销售这一年多时间来，我深刻体会到做销售一定要有自己的原则和自己坚持的一些东西，虽然这样短期会让你失去很多收入来源，但是我坚信长期人们会看的到。人有的时候难免就会犯迷糊，看见别人挣钱啦，自己坚持的原则到底有没有那么重要，是当下的收入重要还是自己的原则重要。
因为人与人不同，每个人的价值观是不一样的，同一件事情有的人做起来就是心安理得，有的人做起来就特别难，很难接受。
大家老说我其实不是一个合格的销售，我给客户讲保险的时候，我倾向于会把让客户了解的都会让他们知悉，实事求是说清楚，优点和缺点都让客户知道，然后让客户自己决定。做销售就是要快速成交，而不是让客户了解所有，这样做一单就太累啦。而我觉得保险是一件终身要规划的事情，一定是考虑清楚想清楚再买，但其实从我一年来对接客户的情况来看，真正想清楚想明白的客户其实可能不到20%。这样就导致业务进展很慢。但是成交的客户都非常认可，也都愿意转介绍。
做销售我确实给自己设定了很多原则，哪些事情是不能接受不能做的。我在想是不是真的自己给自己设置的枷锁太多啦，这样就放不开，做销售放不开就不会有大的成绩，大家说有的时候不要那么较真，如果真这么较真，工作就没有办法开展啦，确实会有这个情况，但是不想违背自己内心坚守的东西。
按照自己的原则做事情很开心，内心不用那么累，听了笑来老师的课程后，我觉得还是要坚定的坚持自己的原则，因为我们做事情看长期。
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