创业36军规之1/108讲干货分享

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现在越来越多的人想创业，创业就像登山，不容易，如果想成功，最好先寻找路书，其实也有点像单机游戏里的攻略。都是在前人的经验的总结，如果我们在玩一个游戏之前本身就熟读攻略那么就会避免很多的陷阱和麻烦，从而增加成功的机率。为了让更多的人为创业打下基本功，打算将孙陶然老师的创业军规108条详解的干货内容，以每天一条的方式发布出来，同时会发表一些自己的感想，欢迎大家讨论，同时也会分享孙老师的语音课程链接，有喜欢的可以去购买。

第一条创业成功需要十年吗？

现在好多人把创业，想简单了，一年开张，两年投资，三年上市 。但只有成功的公司才被媒体传颂。为什么创业非常难，因为创业是从0-1，从无到有，把一个没有的公司建立起来，让其生存发展，这个比找工作难多了。

据统计存活超过3年不超过25%，大多的公司都是在盈亏点上挣扎。真正做到稳定的收入是很难的。工商局有7000万家注册但只有3000家上市。

真正创业成功要多久，需要10年以上。

那么什么是成功的企业

成功企业：做到行业的领先；可持续成长，不是大起大落的企业。受人尊重，受不受员工，同行社会的尊重。

因为创业是个长期的过程，所以不要一开始就全力去冲刺。

创业分为四个阶段：每个阶段大概3年。童年 少年 青年一步一步来的。

1.找方向。需要做出一个有人愿意花钱买的产品，并且找出一种卖法把这个产品卖出去。做买卖，估计要3年。要知道精确方位。不能只知道香山在北京的某个部位。做什么手机，做什么样的手机，有什么用途，有哪些卖点，卖到多少，客户是谁。有收入的前提是有产品，并且有人来买。消耗期，重点是要省钱。

2.把想法做出来，让企业每年达到第一需要3年。这个需要专注。卖什么东西，怎么卖。目标是成为专业领域的第一，把利润赚回来。

3.企业的扩张期。这个时候做出第二个或者第三个产品。第一战场获胜之后。这个社会每人每次只会做一件事。核心的要点是管理，每个版块都有核心人物。如果做好了，同时做两条或者三条产品线。

4.成熟期。生态帝国期。有能力也必须去建立他的生态系统，需要在上下游，左右游进行布局。形成布局，护城河。关键1布局；一定要介入未来对你发展可能有影响的领域，可能参股或者组建部门去涉足。传统手机在智能手机到来时。2.买保险。对可能会颠覆你的领域去参与，通过资本。如果颠覆者留着领先者的血液，不叫颠覆。而是一种更新。收入和利润的10%左右可能会被浪费掉，如买保险或者布局。

—————————黑日个人解析————————

创业不是一个简单的事情，失败率也很高，但并非量子力学那样无规矩可循，已经创业的人要学会判断自己的企业所处的阶段，并去解决关键点。而初期的创业者或者还没有进入者，要考虑做出什么产品或者服务，如何把这个产品卖出去，最后尤其要考虑的是粮草能支撑多久，省点用。目标两字最重要。

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